美团餐饮SaaS生态业务经理（银行资源优先）
任职要求
1.大学本科以上学历，5年以上业务开发或大客户管理经验； 2.具备餐饮行业相关经验和客户资源优先； 3.具备较强的团队管理能力和销售能力，能够激励团队达成业绩目标； 4.具备较强的沟通能力、谈判能力和问题解决能力； 5.熟悉SaaS行业发展趋势，具备创新思维和行业洞察力。 具备以下条件优先 有银行合作、生态合作经验优先
工作职责
生态BD经理负责对外发展生态合作伙伴，对内协调相关业务部门，将外部生态伙伴提供的资源转化为公司的业绩。 1.生态合作伙伴开发：负责开拓银行合作，餐饮行业的合作商（如餐饮投资机构、餐饮代运营公司、餐饮设备供应商等），整合公司资源，建立共赢的合作模式。 2.内部资源协调：协调公司KA/直营/渠道等销售部门，协同售前/客户成功/法务等职能部门，推动外部资源的签约转化。 3.完善协作流程：优化完善生态业务的机制流程，用更高效的协作流程推动业务规模增长和质量提升。 4.重点项目跟进：把控重点项目的合作方向和推进节奏，深度挖掘餐饮商家合作需求，统筹各部门制定销售跟进方案，促进签单变现。
1.手机点餐产品需求的设计及迭代，能够通过科学的方法分析定位目标客群的痛点及需求，带头完成复杂高难度项目。 2.搭建产品指标体系，通过产品核心数据监控而发现定位产品的关键问题，从中找到产品优化和提升的机会点，持续提升和扩大产品规模。 3.洞察餐饮商户的需求及用户的行为和心理，还原真实场景，产出产品设计方案或转化为运营解决方案。 4.对行业内的SaaS产品、营销产品定期调研，明确最佳实践，推动产品持续优化迭代，关注业内外动态并制定应对策略。 5.协同上下游，迭代项目管理及产研协同机制，提高效率及保障质量。
1.作为大客户销售，负责智慧零售客户（餐饮行业）的拓展和深耕，负责目标客户的开发、维护、跟进，并达成制定的销售指标； 2.根据零售行业业务场景，结合腾讯云产品能力、大数据能力以及腾讯内部各类资源，挖掘并发现腾讯与客户之间商业机会结合点； 3.整合腾讯内部资源、能力，形成大客户营销解决方案，并进一步推进零售行业标杆案例的建设； 4.以行业标杆案例为契机，推动在零售行业内部推广腾讯的解决方案，以推动腾讯在智慧零售行业的影响力及市场占比； 5.以智慧零售为依托，构建智慧零售行业的商业生态版图，引入并管理各类合作伙伴，构建智慧零售商业生态； 6.关注客户需求，了解客户动态，做好客户长期维护和动态管理，保持行业样本客户的满意度、活跃度和推荐意愿。并协同标杆客户组织各类大型的市场活动，借以推广腾讯的智慧零售解决方案。
1.负责美团餐饮SaaS生态和赋能工作的整体规划和布局 2.识别餐饮行业上下游产业链，规划餐饮SaaS生态地图，按节奏推进合作 3.解决合作伙伴疑难项目支持，赋能合作伙伴售前、交付、运营能力，搭建合作伙伴能力标准和认证体系 4.带领团队达成团队目标，承接整体目标，完善过程管理、定制和监控关键指标 5.具备基本的团队管理能力和经验，负责团队工作的分配安排和能力发展
1 基于业务发展需要，协助上级规划服务商拓展及运营机制 2 持续监控服务商关键业务指标，协助上级持续优化服务商实施交付和售后的服务流程，提供有效调整建议，改善业务指标达成 3 协调资源，优化产品工具&系统工具推进服务商售后业务系统持续迭代升级； 4 调研渠道生态资源，为业务长期协同成长发展提供方案建议。