美团餐饮SaaS生态业务经理（银行资源优先）
任职要求
1.大学本科以上学历，5年以上业务开发或大客户管理经验；
2.具备餐饮行业相关经验和客户资源优先；
3.具备较强的团队管理能力和销售能力，能够激励团队达成业绩目…工作职责
生态BD经理负责对外发展生态合作伙伴，对内协调相关业务部门，将外部生态伙伴提供的资源转化为公司的业绩。 1.生态合作伙伴开发：负责开拓银行合作，餐饮行业的合作商（如餐饮投资机构、餐饮代运营公司、餐饮设备供应商等），整合公司资源，建立共赢的合作模式。 2.内部资源协调：协调公司KA/直营/渠道等销售部门，协同售前/客户成功/法务等职能部门，推动外部资源的签约转化。 3.完善协作流程：优化完善生态业务的机制流程，用更高效的协作流程推动业务规模增长和质量提升。 4.重点项目跟进：把控重点项目的合作方向和推进节奏，深度挖掘餐饮商家合作需求，统筹各部门制定销售跟进方案，促进签单变现。
一、策略规划与策划： 1、根据品牌与业务战略，策划年度/季度市场活动体系，包括但不限于行业峰会、城市沙龙、生态伙伴大会、标杆客户游学等。 2、深度洞察餐饮行业趋势与客户痛点，策划具有前瞻性和吸引力的活动主题、议程与内容框架。 3、撰写完整、专业的活动方案，精准把控活动目标、预算、流程与效果预期。 二、内容开发与专家运营： 1、负责活动核心内容的开发与打磨，包括嘉宾演讲提纲、行业报告、案例研究、圆桌话题等。 2、建立并维护餐饮行业专家、学者、KOL及头部商家资源库，邀请并协调他们作为演讲嘉宾或合作伙伴参与活动。 3、具备优秀的主持或串场能力，能确保活动现场的专业氛围与流畅节奏。 三、项目执行与资源整合： 1、作为项目负责人，统筹管理活动全流程：从场地、供应商、物料、宣传到现场执行与嘉宾接待，确保高品质落地。 2、高效整合内外部资源，协同销售、产品、运营、业务等部门，最大化活动价值与影响力。 3、管理活动预算，合理控制成本，追求最优投入产出比。 四、效果评估与品牌提升： 1、建立活动效果评估体系，进行活动后的数据复盘、效果分析及报告撰写，为后续活动优化提供依据。 2、通过活动沉淀优质内容、行业洞察与人脉网络，持续提升“美团餐饮系统”在B端市场的品牌知名度、美誉度与思想领导力。
1.手机点餐产品需求的设计及迭代，能够通过科学的方法分析定位目标客群的痛点及需求，带头完成复杂高难度项目。 2.搭建产品指标体系，通过产品核心数据监控而发现定位产品的关键问题，从中找到产品优化和提升的机会点，持续提升和扩大产品规模。 3.洞察餐饮商户的需求及用户的行为和心理，还原真实场景，产出产品设计方案或转化为运营解决方案。 4.对行业内的SaaS产品、营销产品定期调研，明确最佳实践，推动产品持续优化迭代，关注业内外动态并制定应对策略。 5.协同上下游，迭代项目管理及产研协同机制，提高效率及保障质量。
1.作为大客户销售，负责智慧零售客户（餐饮行业）的拓展和深耕，负责目标客户的开发、维护、跟进，并达成制定的销售指标； 2.根据零售行业业务场景，结合腾讯云产品能力、大数据能力以及腾讯内部各类资源，挖掘并发现腾讯与客户之间商业机会结合点； 3.整合腾讯内部资源、能力，形成大客户营销解决方案，并进一步推进零售行业标杆案例的建设； 4.以行业标杆案例为契机，推动在零售行业内部推广腾讯的解决方案，以推动腾讯在智慧零售行业的影响力及市场占比； 5.以智慧零售为依托，构建智慧零售行业的商业生态版图，引入并管理各类合作伙伴，构建智慧零售商业生态； 6.关注客户需求，了解客户动态，做好客户长期维护和动态管理，保持行业样本客户的满意度、活跃度和推荐意愿。并协同标杆客户组织各类大型的市场活动，借以推广腾讯的智慧零售解决方案。
1.负责美团餐饮SaaS生态和赋能工作的整体规划和布局 2.识别餐饮行业上下游产业链，规划餐饮SaaS生态地图，按节奏推进合作 3.解决合作伙伴疑难项目支持，赋能合作伙伴售前、交付、运营能力，搭建合作伙伴能力标准和认证体系 4.带领团队达成团队目标，承接整体目标，完善过程管理、定制和监控关键指标 5.具备基本的团队管理能力和经验，负责团队工作的分配安排和能力发展