美团销售运营专家-效能优化
任职要求
1.本科及以上学历，3年及以上互联网销售运营、流程优化、项目管理等相关岗位经验者优先
2.具备较强的项目管理、落地和跨团队沟通协调能力，良好的逻辑思考和资源整合能力
3.具备优秀的业务洞察和运营提效意识，能熟练使用SQL等…工作职责
1.销售作业流程机制构建：通过调研分析提炼业务痛点与需求，设计及优化销售作业流程规则机制，推动实施落地。过程中通过量化指标评估效果并推动持续优化 2.销售作业工具升级建设：立足销售与管理视角，通过行业学习对标与一线走访、调研、分析，定位工具迭代提效机会。协同产品团队制定系统优化方案，保障功能准时上线及销售应用 3.业务提效场景探索：结合AI、服务商等能力与业务策略导向，筛选潜在场景与机会，通过场景拆解、分析与持续测试，挖掘提效机会点
1.搭建及优化销售作业流程，通过分析业务现状发现痛点和需求，明确效能优化重点，形成解决方案并推进方案落地，复盘量化效果； 2.系统化的应用数据能力找到销售流程改善点，提升销售效率与产能； 3.结合销售团队业务目标搭建业务管理工具，并持续改善和优化管理工具； 4.负责不断完善销售管理政策及业务操作规范，促使销售团队工作的标准化、合规化，持续提升有效性； 5.项目推动：拆解项目目标和实现路径，助力销售团队高效的拿到结果。
1）搭建及优化销售作业流程，通过分析业务现状发现痛点和需求，梳理并沉淀进场零售业务中大客户销售特有的销售作业流程sop，并推动落地执行，评估量化效果并推动持续迭代。 2）以销售&管理角色出发，通过掐表、调研、执行数据分析识别可通过销售工具迭代提升销售作业效率的机会点，并联动工具系统产品，制定销售工具系统迭代方案，推动产品按时上线及销售侧使用，并通过调研反馈持续迭代，为销售产能提效负责。 3）结合AI能力和进场零售业务组策略导向，评估可复用的AIBD场景，并组织场景复用校验和测评，通过AIBD场景的应用，提高销售作业效率。
1.熟悉销售团队的作业模式，基于业务目标拆解相应的销售策略，建立不同商家的运营诊断模型及评估方式，推动策略落地，并持续复盘业务结果与过程指标。 2.梳理并优化商家维护路径，对不同层级商家制定差异化的维护策略，提升商家的留存和经营能力。 3.制定标准化SOP持续提升作业效率，沉淀本地商家精益运营方法论，形成可复制推广的标杆案例。 4.推动AI工具及系统建设及应用，提升销售团队智能化作业水平。
通过流程、机制与工具产品化，提升企客销售团队的业务效率与流程管理能力，保障销售策略的有效执行与落地。 1.效能诊断分析，建立并持续优化销售人效评估体系，监测关键效率指标，分析制约效率提升的关键点，制定优化方案并推动落地，支持销售团队持续提效； 2.销售过程管理，设计及优化销售流程规则机制，深入一线开展调研分析，围绕销售工作流，梳理不同角色的作业效率，识别问题提出优化方案，并推动闭环解决； 3.工具优化与应用，通过行业学习对标与一线走访调研，分析定位工具迭代提效机会，协同产研资源设计系统优化方案，保障功能及时上线应用，工具赋能销售团队管理、提升作业效率； 4. 销售项目管理，基于业务策略，有效整合内外部资源，推动多方协作，达成关键项目落地。能够独立完成运营规划、目标与策略制定、项目推进与落地、效果复盘，对所负责项目的过程与结果负责； 5. 行业分析，聚焦行业动态，通过内外部研究探查关键信息，拆解关键问题。经营难题的识别、研究及解决，规划课题开展，通过专题分析，为业务输出专项解决方案，在具体落地上影响业务策略。