美团销售运营专家-效能优化
任职要求
1.本科及以上学历，3年及以上互联网销售运营、流程优化、项目管理等相关岗位经验者优先
2.具备较强的项目管理、落地和跨团队沟通协调能力，良好的逻辑思考和资源整合能力
3.具备优秀的业务洞察和运营提效意识，能熟练使用SQL等…工作职责
1.销售作业流程机制构建：通过调研分析提炼业务痛点与需求，设计及优化销售作业流程规则机制，推动实施落地。过程中通过量化指标评估效果并推动持续优化 2.销售作业工具升级建设：立足销售与管理视角，通过行业学习对标与一线走访、调研、分析，定位工具迭代提效机会。协同产品团队制定系统优化方案，保障功能准时上线及销售应用 3.业务提效场景探索：结合AI、服务商等能力与业务策略导向，筛选潜在场景与机会，通过场景拆解、分析与持续测试，挖掘提效机会点
1.搭建及优化销售作业流程，通过分析业务现状发现痛点和需求，明确效能优化重点，形成解决方案并推进方案落地，复盘量化效果； 2.系统化的应用数据能力找到销售流程改善点，提升销售效率与产能； 3.结合销售团队业务目标搭建业务管理工具，并持续改善和优化管理工具； 4.负责不断完善销售管理政策及业务操作规范，促使销售团队工作的标准化、合规化，持续提升有效性； 5.项目推动：拆解项目目标和实现路径，助力销售团队高效的拿到结果。
1）搭建及优化销售作业流程，通过分析业务现状发现痛点和需求，梳理并沉淀进场零售业务中大客户销售特有的销售作业流程sop，并推动落地执行，评估量化效果并推动持续迭代。 2）以销售&管理角色出发，通过掐表、调研、执行数据分析识别可通过销售工具迭代提升销售作业效率的机会点，并联动工具系统产品，制定销售工具系统迭代方案，推动产品按时上线及销售侧使用，并通过调研反馈持续迭代，为销售产能提效负责。 3）结合AI能力和进场零售业务组策略导向，评估可复用的AIBD场景，并组织场景复用校验和测评，通过AIBD场景的应用，提高销售作业效率。
1.熟悉销售团队的作业模式，基于业务目标拆解相应的销售策略，建立不同商家的运营诊断模型及评估方式，推动策略落地，并持续复盘业务结果与过程指标。 2.梳理并优化商家维护路径，对不同层级商家制定差异化的维护策略，提升商家的留存和经营能力。 3.制定标准化SOP持续提升作业效率，沉淀本地商家精益运营方法论，形成可复制推广的标杆案例。 4.推动AI工具及系统建设及应用，提升销售团队智能化作业水平。
1、销售流程管理：熟悉本地生活服务业务机理及作业链路，建立并迭代销售流程与协作机制，优化销售作业SOP，提升销售执行效率，做好前端销售团队与总部各部门间桥梁 2、销售效能提升：完成销售执行过程及结果的效率分析，给出效率提升建议，并通过流程优化、管理规则制定、前线中台协同等方式，对一线销售的效率提升负责 3、销售赋能：深入业务实际作业场景，识别并挖掘优秀标杆的作业方法，抽象为可落地可复用的方法论，推广至整个销售团队，对销售能力提升负责；从行业视角出发，整合行业前沿信息及优秀案例，赋能销售团队，对一线销售的能力提升负责 4、激励与氛围营造：负责设计和优化前线销售团队激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致，保障激励方案的落地执行，营造良好的激励氛围，推动业务结果达成，提升团队战斗力； 5、销售产品能力优化：从销售效率提升的目标出发，结合销售作业流程，提出销售端产品迭代建议，进行销售端AI支持等； 6、行业洞察与协同优化：持续调研行业趋势及竞品在销售制度、销售管理及销售赋能向的动态，推动销售系统流程优化。