美团餐饮系统-业务运营策略（KA连锁方向-成都）
任职要求
1.3年以上B2B经营分析、策略运营、销售运营等相关经验；
2.具备SQL能力，能自主完成数据获取到分析的闭环；
3.能够理解业务目标和关键影响因素，逐层拆解为切实有效的运营策略和举措，辅助业务目标达成；
4.良好的商业敏感度和协同能力，具备出色的…工作职责
1.基于大客户业务团队目标，拆解相应的关键可控输入指标，提出有效提升策略，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予业务团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动业务目标达成； 3.结合业务策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同产品团队，完成产品需求方案，并推动系统工具实现落地； 4.持续关注行业对标，不断优化与当前业务方向匹配的策略、机制和工具，提升整体的业务作业效率。
1.基于销售中心KA业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率； 4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。
1.基于销售中心KA的业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率； 4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。
1、搭建、管理并发展 KA 销售团队，通过教练式管理提升团队在竞争策略、客户关系与结果交付上的能力，在强竞争、快速变化的创业环境中落地 Keeta 的销售与经营策略； 2、建立并维护与核心连锁餐饮品牌的战略合作关系，推动在菜单结构、促销玩法、增长方案等层面的深度协作，对头部品牌的增长和客户满意度负责； 3、深入理解巴西本地外卖市场格局与竞争态势，识别新的业务机会和细分市场，基于 Keeta 的差异化价值制定具备本地适配性的市场进入和攻坚策略； 4、与运营、产品、市场等团队建立紧密协同关系，推动品牌高效 onboarding，并作为“市场之声”反向输入一线洞察，参与关键策略与资源决策； 5、借助 CRM 及业务数据工具，持续跟踪团队绩效与销售管道健康度，沉淀系统化的获客与转化机制，在资源受限的环境下提升整体经营效率。
工作职责 1、为美业核心客群商家的续费率负责，通过针对性的运营策略，帮助商家提升经营，或是强感知美业产品价值，从而带来续费和更多增值增购； 2、统筹面对商家的增值项目交付，为商家提供运营策略与方案，并能针对各项运营节点数据进行分析优化执行方案，为最终交付质量负责； 工作内容 1、作为公司内核心客群商家的owner，对商家深度运营负责；围绕美业商家的全生命周期做管理，通过提升系统使用健康度和满意度，实现商家贡献增长； 2、作为增值项目的统筹者，对商业化交付项目的数据和满意度负责；具备门店数字化和私域运营整体解决方案交付能力，能够精准识别和理解客户需求并交付其价值； 3、定期沟通客户业务痛点，主动推进符合客户业务规划的产品组合方案，识别新的销售商机，并配合商务伙伴进行有效转化； 4、对服务的客户建立客户画像，深度挖掘客户需求，比提供解决方案，推动方案实施落地，行程典型的最佳实践案例；