美团闪购-歪马-采销专家（白酒）
任职要求
1.五年以上零售行业经验，3年以上酒饮品类采销经验； 2.具备丰富的行业资源及行业认知； 3.对数据敏感度高，能够对数据进行深度分析…
工作职责
1.岗位目标：深度了解酒品类市场及供应链情况，根据渠道特点，制定商品选品策略及品类经营规划，推动品类增长，达成既定经营指标； 2.具体工作内容： ①商品规划：通过渠道特点，市场趋势，消费者及数据洞察等挖掘潜力商品，推动头部品牌商品定制，打造品类独特商品力； ②品类经营：联动品牌挖掘商品卖点，打造爆品，通过有效活动运营策略提升销售，运用数据化思维，不断复盘迭代活动运营策略，沉淀并及时调整活动打法，优化活动效果；通过供应商及品牌资源谈判，获取更多的资源投入； ③供应链：分析供应链现状，优化供应体系等，针对新开城快速引入优势供应链。
1、参与快手商业化相关需求的开发，深入发掘和分析业务需求，撰写技术方案和系统设计，以及相关的代码开发； 2、接受高并发、海量数据的挑战，分析和发现系统的优化点，负责推动系统的性能和可用性的提升； 3、为团队引入创新的技术、创新的解决方案，用创新的思路解决问题，有大模型应用创新研发经验尤佳； 4、负责快手商业化CRM核心系统(广告主增长、广告主成长、销售赋能和通用工具等)的架构和开发。
1、通过对短视频重点行业，家百、快消（家清）等行业合作客户的运营，为本行业业绩负责； 2、针对重点客户的运营，萃取提炼行业方法论，并能有效复制推广到本行业，提升行业客户广告消耗； 3、能够快速有效开发行业新客，挖掘行业增量预算； 4、具有深度思考的能力，关注工作流程可优化点，推动产品、后台等改进，提升效率； 5、关注市场情况，跟进竞品动态，及时提出应对策略。
1. 负责电销团队运营策略的制定与执行，优化销售流程并提升团队整体效率。 2. 分析电销数据，定期输出运营报告，提出改进方案并推动落地。 3. 协同销售、产品、技术团队，解决电销业务中的关键问题。 4. 搭建并维护电销运营工具体系，提升团队数字化运营能力。 5. 参与电销团队绩效考核与激励机制的优化，确保目标达成。
1、线索运营与转化追踪，管理多渠道（官网、活动、合作伙伴）线索留资入口，优化留资路径与分配规则；跟踪会销场景下的线索转化全流程，协同合作伙伴完成线索孵化与商机闭环； 2、渠道政策与销售管理，制定并落地渠道准入/准出机制、客户归属规则、奖惩政策等核心制度；管理合作伙伴销售流程，包括产品目录、定价、佣金返点等配置与执行监控；通过系统化工具（如伙伴门户）支持政策透明化与自动化运营。 3、伙伴赋能与服务体系搭建，建立渠道服务台机制，快速响应合作伙伴的咨询与问题；组织线下训练营、线上培训等赋能活动，提升伙伴产品认知与销售能力； 4、推动效率工具（如CRM、协作平台）在伙伴侧的落地应用，降低协作成本。 5、数据分析与策略迭代，定期输出渠道运营报告，分析线索转化、伙伴效能等关键指标；基于数据反馈优化运营策略，推动产品能力与渠道需求的精准匹配。