美团大客户销售（家服养老婚育）
任职要求
1、KA客户分层管理：工作3年以上，有品牌客户/KA客户的销售经验； 2、有良好的营销提案的能力，有较快的学习能力； 3、对互联…
工作职责
1.存量KA品牌营销运营：协同全国行业品牌提升线上经营能力，通过改善线上运营的方法，策略，有效提升商家流量、转化、转介绍等指标； 2.白名单客户开拓：通过线上线下的方式主动拓展行业头部白名单客户，包含KA客户建立联系，挖掘需求，邀约拜访，传递产品价值，为KA客户提供整套数字化整合营销方案及商业变现的解决方案； 3.专业赋能：研究生活服务行业特点，品牌线上及线下经营阻碍，帮助品牌制定专业线上经营方案和策略，输出赋能，影响品牌方； 4.数据分析：KA销售（大客户销售）通过分析历史经营数据，行业数据分析，品牌经营数据分析，了解行业规律，确保品牌经营策略有效性，持续指导经营方案迭代； 5.创新孵化：思考分析行业发展走势，赋能品牌共同探索下阶段行业商业模式和增长点； 6.跨团队协同：根据业务发展需要，跨团队协调资源，共同解决商家需求，维护商家与平台的良性长久合作。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。
1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。
1.市场分析：熟悉和了解在同城配送行业、餐饮外卖、零售等领域变化趋势、行业状况；做好市场调研、需求调研，识别出市场机会、客户机会。依据客户需求、市场变化以及业务目标，跟进所在市场的餐饮、商超便利等全国KA、区域KA品牌，依据不同品类不用客户需求制定符合业绩增长的销售策略； 2.解决方案：不同客户之间、不同品类之间的客户需求存在多样性和复杂性，需要准确匹配客户需求并了解自身产品能力，协同多部门如产品、运营、履约、商分等部门制定对应的解决方案，并推动方案的实施和落地； 3.客户管理：行业大客户的管理与跟进，对不同层级负责人进行维护与客情管理。能够准确识别客户需求，具备良好的商务沟通和谈判技巧，妥善处理和维护好与客户之间客情关系。同时，客户日常问题能够做到及时沟通、快速响应，并针对异常问题进行改善，提升客户服务满意度； 4.部门协同：业务的复杂度决定了日常需要通过良好的协同能力取得结果，协同不用部门针对客户问题进行改善和解决。
1、负责直播电商商业化付费商家的开发和运营维护工作，对商家的商业化投流消耗负责，完成既定销售目标； 2、根据客户的需求和特点，能够从商家经营层面给予指导和建议，包括但不限于：产业链供应、货品卖点指导、货品成份建议、直播间货盘组合等； 3、在日常运营过程中，需通过数据分析定位问题，给予商家商业化投放分析及改善建议，保障客户营销解决方案顺利实施，拿到结果； 4、需结合行业方向，总结输出商家不同发展阶段商业化运营方法论，提升运营效率，赋能团队； 5、关注市场和竞品的信息动态，综合分析市场趋势和需求变化，制定营销战略和客户发展计划，进行客户关系及销售过程管理。