美团KA销售运营高级经理（AI增效方向）
任职要求
1. 大学本科及以上学历，5年以上业务运营或销售运营相关经验； 2. 具备KA客户管理经验，熟悉大客户运营策略与生命周期管理； 3. 数据分析能力强，熟练使用SQL等工具，有使用AI分析工具（如Copilot、ChatGPT、Cursor等）提升工作效率的实践经验； 4. 对AI技术发展保持关注，能将AI能力融入业务分析、策略制定和运营提效等实际工作场景； 5. 具备优秀的…
工作职责
1. 基于业务年度目标及整体策略，拆解制定关键举措与资源配置，借助AI分析工具定期组织复盘，推动改善落地； 2. 持续追踪客户与竞争环境变化，制定强指引性销售政策并推进落地，探索AI辅助策略制定与预测，加速业务规模增长； 3. 与销售团队紧密协作，识别策略落地中的机会与卡点，综合运用AI工具与定性定量分析，为销售负责人提供高质量决策支持； 4. 深入业务流程，主导AI工具在销售作业场景中的落地应用，提升团队整体运营效率与作业质量。
1、对行业收入达成负责，推动物流供应链业务渗透并通过制定有效的业务策略完成收入目标； 2、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 3、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 4、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益；
1、对行业收入达成负责，推动物流供应链业务渗透并通过制定有效的业务策略完成收入目标； 2、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 3、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 4、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益；
1. 定策执行，扩服务商覆盖广告商户数（重点高潜力服务商），提商户广告总消耗，对消耗增长率、健康度（如 ROI）负责。 2. 懂餐饮各品类（正餐、快餐等）经营（成本、盈利、痛点），熟广告客户全周期运营（新客上线、场景方案等），为服务商提落地优化建议，升其服务力与满意度。 3. 专属运营 Top50-100 家核心服务商，定策略促目标达成；辅导其深研商业化产品、用 “智能投放助手”，升运营效率效果。 4. 提炼成功案例（如 “爆款打造包” 增消耗）为可复制 SOP，推广至服务商生态；参与设计 “阶梯激励”“冲刺赛” 并落地；收反馈反哺产品与商业化策略。 5. 协同销售 / 渠道推新服务商对接启动，联动产品 / 数据团队促服务商需求产品化。
1.制定并实施海外渠道管理政策，覆盖大KA、代理商、分销商及战略客户，针对高端手机及3C产品设计差异化渠道策略； 2.规划区域销售提升路径，优化渠道结构与客户管理机制，构建高效销售运营体系，支撑整体目标达成； 3.负责战略市场渠道开发、维护及深度合作，推动合作模式创新与生态资源整合，驱动业务增长； 4.建立客户零售团队培养机制，强化渠道基本面建设与核心伙伴关系，持续输出业务能力； 5.监控和分析客户数据，评估渠道ROI，优化渠道结构，确保市场竞争力; 6.负责重点市场渠道普查与资源整合，下沉渠道运营机制，进行渠道基本面建设推进；