美团美团无人车大客户拓展岗（KA)
任职要求
1、本科以上要求，5年以上销售工作经验 2、具备快消品，物流，医药，商超，制造，园区，即时零售行业资源的销售人员，为如上行业商家推广无人物流车配送服务。如：为商超百货，蔬菜水果店，药店，茶饮店物流园区。 3、具备物流仓储，供应链，快递企业相关工作经验，熟悉快递物流行业…
工作职责
1、聚焦即时零售行业下的无人物流车配送场景（同城无人物流车配送场景），具备KA销售及客户管理经验，对快消品，物流，医药，商超，制造，园区等行业挖掘无人车业务配送场景，同时具备为如上行业提供解决方案的能力 2、有大客户开发全局思维，能获取KA客户真实业务诉求，并联合内部资源推动KA客户业务方案最终签约及落地。持续沉淀行业解决方案，并在无人物流车行业中提供可落地的方案模型，对同行业客户进行业务孵化。
1、对接政府单位、大型国央企、事业单位及头部行业企业，开展市场业务拓展、客户关系维系与深度业务深耕工作。 2、深度挖掘客户实际业务需求与痛点，结合无人车业务整体发展规划，定向开拓政企核心大客户，主攻物流、农牧食品、交通、烟草、民航、制造等重点行业，搭建多层级、长期稳定的政企客户体系。 3、全程主导政企合作项目推进落地，把控全项目进度节点，统筹协调产品、研发、交付、技术等内外部资源，保障项目顺利验收、稳定运营。 4、实时追踪行业扶持政策、市场发展趋势与行业动态，收集有效市场信息，为业务布局、客户合作提供专业前瞻性规划与优化建议。 5、积极探索并落地 AI 工具在客户拓展、项目管理、方案制作等工作场景中的应用，借助 AI 能力提升销售效率与客户服务质量；结合无人车 AI 技术优势，向客户清晰传递 AI 赋能业务的核心价值，推动客户场景化落地合作。
1、负责无人车业务资产相关的财务预算、预测和分析等相关财务管理工作，为业务决策提供财务支持。 2、负责资产整个生命周期链路的管理，含业务支持和成本管控。 3、负责资产维修、保养、配置等方面的管理，协助业务提高资产利用效率和运营效率。 3、负责资产处置策略和价格管理，提高资产处置效率和收益。 4、AI工具应用，主动将AI工具融入日常工作，使用Agent优化提效和增加产出，例如：工作流优化、数据处理与分析、报表/看板搭建、测算/分析模型搭建、项目管理、知识库建设。
以下岗位职责的任意一种 1. 负责开发迭代无人车评测体系，基于评测体系给出功能迭代的评测结果，归纳总结无人车规划控制能力迭代的方向 2. 负责无人车的评测数据集构建，调整判别器口径，进一步提升评测准确率 3. 负责设计验证ML-based决策规划算法，提升自动车在复杂场景中的行为泛化性和拟人性； 4. 负责设计验证泊车、靠边等末端行驶算法，提升自动车在末端场景的行驶能力。 5. 负责多车调度系统开发和维护，支持无人车队高效、稳定运行。 6. 负责交互决策规划算法开发、验证和测试，提升无人车复杂场景博弈能力。 7. 负责无人车测试、运营工具开发，支持无人车实时问题解决。
1）负责自动驾驶云控系统的架构设计与核心模块开发。 2）带领团队完成云控平台的高可靠、低成本、高效率技术方案落地。 3）制定技术路线，推动系统迭代优化，保障项目按时高质量交付。 4）与算法、测试、运维等团队紧密协作，解决系统级技术难题。 5）跟踪行业前沿技术，持续提升团队技术能力与系统竞争力。