小米AIoT GTM
任职要求
1. 具有AIOT商品、家電商品5到7年相關經驗。 2. 負責線下通路客戶商務洽談、銷售與帳務管理。 3…
工作职责
1. 產品全生命週期銷售預測把控：管理並分析各管道SI、SO、啟動資料，制定M+3 FCST計畫，密切觀測市場銷售波動情況，及時調整預測； 2. 新品上市管理：拉通管道銷售、零售、交付等團隊，根據新品上市計畫做好上市前管道樣機和大貨分配方案，保證新品在各管道按時按量成功順利上市； 3. 提升管道銷售：每日監督管道SI、SO達成，根據操盤策略和管道優先順序，判斷並支持管道貨物分配，並定期與銷售團隊溝通不同通路的銷售問題，提出優化方案並拉通總部各團隊解決； 4. 產品全生命週期問題把控：協助解決產品生命週期內發生的各種品質問題，保證銷售不受影響，並結合產品路標規劃和後端供應鏈情況，拉通客服、售後、銷售團隊，做好老品下市工作；
1.负责电商渠道手机/AIOT品类生命周期销售管理，包括新品/大促/尾货等关键节点 2.对齐整体品类节奏，结合电商平台渠道情况，明确产品组合/首销方案并推动落地执行 3.承接专项项目，拉通内外部各环节资源，协作GTM、市场等各职能部门完成项目落地，并及时总结复盘
1. 生态链 智能小家电：清洁电器（扫地机、吸尘器、洗地机、除螨仪）、环境电器（空净、风扇、加湿、除湿等）、厨房电器（空气炸锅、电饭煲等）、个护（电动牙刷、吹风机等）新品上市操盘、制定新品的爆品方案实施策略及落地以及渠道管控。 2. 对接总部区域市场、商务等部门资源，落地总部输出的一线输出打法和渠道策略，深入研究市场及竞品，负责产品整个生命周期管理 3. 产品核心卖点提炼及协助制定传播策略：拉通区域本地销售，零售，MKT等部门实施产品上市策略 4. 产品定价及进销存管理：最大化产品收益，维持市场秩序及进销存管控 5. 产品营销费用管理：营销资源匹配产品策略，确保产品可持续热度，最大化投入产出 6. 跟进区域经营目标：对区域和国家指导资源分配，聚焦重点市场，打法落地执行，达成销售指标
Job Description: 1. Set the overall sales strategy, ensure product launch readiness; Manage the quarterly and long-term business planning; 2. Responsible for meeting the product category’s sales and margin guidelines; Drive decisions for the product portfolio to define market opportunities and to develop a product launch and life-cycle strategy; Combining strategy, planning, and P&L support, as well as day to day execution; 3. Responsible for conducting market/competitive/industry analysis; Analyze data to guide/develop business planning and promotional strategy; Run simulations based on analysis and promotion plans to develop forecasts for program costs; 4. Drive commercial discussions, channel readiness, product sell in/ sell out/ sell through, and execution; Managing all partnerships with distributors and channels 5. Work cross-functionally with product, marketing, finance, sales and supply chain to develop local business;
1. 根据AIoT业务发展策略，拉通总部资源，支持区域完成收入和利润目标； 2. 产品规划：紧密配合总部的产品团队，制定产品路标规划，包括跟进产品定义、新品竞争力分析、新品导入及产品迭代计划等； 3. 新品上市管理：根据各产品目标定位和业务需求，组织制定新品上市方案，拉通IPMS流程，保障新品顺利上市； 4. PSI管理：分析SI、SO、激活数据，定期按需输出准确FCST，确保库存周转健康； 5. 控货控价管理：通过量价管理，最大化产品收益，负责产品的发货管控与价格管控； 6. 西欧、东北欧、中东、非洲区域培养，定期外派，服从全球调配。