小米小米汽车-汽车销售省主管

1. 负责省域内车业务的销售经营管理，制定门店经营计划，对目标结果达成负责； 2. 根据内外部经营情况，指导车门店运营，维护品牌形象，提升消费者满意度； 3. 制定部门经理、体验顾问、产品专家指导方案，指导并带领团队达成目标，辅导员工成长与发展。

大客户拓展主管-JD 岗位职责 1.以企业客户订单为目标，开展企业内购、企业集采渠道客户的挖掘、签约及关系维护。 2. 能够独立开拓企业客户渠道，处理合作过程中的突发情况，完成销售目标和任务。 3. 挖掘并梳理目标企业的合作信息和需求，制定合作营销方案并不断优化升级。 4. 做好企业客户的关系维护和定期回访工作，定期更新企业关键信息，建设长期良好的合作关系。 5. 收集竞品在内购和异业渠道的合作信息及动向，定时整理并汇总报告。

1、搭建渠道的能力提升体系，整合总部资源，针对弱店进行业绩改善约谈，推动整改落地执行等 2、整合品牌优秀门店资源，定期形成优秀案例 3、制定和管理渠道的分层分级、星级评定等 4、准入、风险预警、退网等标准和流程搭建，网络类通知及发文管理

基于IPMS流程，负责产品策略在区域零售端的落地，确保产品在区域端的成功销售。 1. 策略制定：作为区域GTM负责人，日常分析和跟踪具体车型销售业务的关键指标，同时根据业务需求完成较为深入的专项分析，根据量化分析结果制定对应的产品整体销售策略，包括目标设定、销售计划、促销政策等，并跨部门推动策略的落地； 2. 新产品上市：负责区域新品预售首销方案输出和执行，负责上市前零售物料包（POSM、陈列、道具等）的设计与生产发货，保证按时按质交付；输出终端零售策略，管理物料/店面/人力/促销活动，监控零售执行情况，确保成功销售；管理终端零售营销预算，经营效率最大化； 3. 门店提升：定期开展一线门店调研和用户调研，收集一线门店和用户的反馈，发现门店运营提升的机会点， 制定门店获客和转化的提升计划，帮助门店达成销售目标； 4. 市场研究及竞对分析：关注汽车及新能源赛道市场动态，定期跟踪和分析区域主要竞品的市场表现并输出竞争攻防策略，保障区域竞争的优势地位。