小米互联网广告销售管理专家
任职要求
1.本科及以上学历，有5年以上互联网广告业务经验，3年以上销售管理相关经验
2.具备优秀的学习能力、逻辑结构思考力、…工作职责
1.深入理解互联网广告业务，负责销售管理体系建设与优化 2.负责制定及拆解销售团队的经营目标，制定合同管理、资金管理、客户激励、团队激励等业务管理政策，并推进落地，监督执行 3.负责销售LTC全流程的风险合规管理，识别销售过程中的潜在风险点，制定并实施有效的风险控制措施 4.负责设计数据看板，定期输出分析报告，覆盖业务收入、代理商任务达成、代理返点、应收、销售业绩等全量经营数据，为公司经营决策提供数据支持及方向建议 5.与其他部门协作，持续优化销管工作流程、信息化建设
1、制定科学合理的销售目标拆解分配逻辑，保持销售个体/团队的目标压力水位合理、实现有效牵引； 2、主导销售策略设计（如客户分层、商机匹配、拓客引品），并推动跨部门（如行业、流量、产品）落地执行； 3、监控销售目标进度，分析销售执行效率、定位瓶颈并提出改进方案（如销售客开策略、资源倾斜建议），促进销售人效提升； 4、结合公司战略目标，设计销售团队绩效考核方案与激励政策（如薪酬制度、赛马激励）； 5、推动销售数字化工具落地（如CRM系统、销售看板），提升销售管理自动化水平。
1、负责美食大客户拓展和团队管理工作；制订团队整体业务规划，在达成业务目标同时，不断提升团队的能力，对业务结果负责； 2、具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化，提升商家经营效率，持续优化用户体验。 3、具备整合行业解决方案能力，包括营销、广告等业务；实现所辖区域内商户快速覆盖，确保业务快速开展； 4、负责所辖区团队搭建与人才培养，对所负责团队进行良好的过程管控，推动销售团队各项过程指标健康发展；打造出有强大执行力和战斗力的销售队伍；
1、基于公司战略与市场趋势，牵头制定广告业务目标，结合市场预算、客户供给、流量分配及产品效率等维度，完成目标拆解与咬合； 2、构建并定期修正业绩预测模型，预判目标达成可能性、缺口定位预警，跟进目标追赶策略及动作落地； 3、定期输出业务分析报告，识别增长归因、异常波动、趋势潜力等，支持管理层快速决策； 4、拉通事业部内、外业务团队的广告目标管理及业绩核算规则，做好口径对齐； 5、开发数据看板与仪表盘，实现关键指标（KPI）的实时监控与可视化呈现。
1. 作为支付宝商业化团队与阿里集团各业务方的直接接口，双向传递双方的业务需求、资源能力及合作目标。结合双方优势，拓展合作机会点，共同制定合作策略，平衡双方商业利益，共同提升业务增长，稳定长期合作。依托支付宝的用户基础和丰富场景，通过广告业务合作等多种方式，提升支付宝与阿里集团的合作深度和广度，为平台创造更多商业价值，推动支付宝和阿里巴巴各业务的正向发展； 2. 梳理支付宝端商业化场景，深度挖掘现有及潜在业务方需求，提供专业的解决方案咨询，建立并维护长期稳定的客户关系； 3. 独立完成BD商务流程，包括客户拜访、需求分析、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进； 4. 对内高效协同，总结沉淀客户业务需求，向内部协同产运清晰表达需求及支持，并推动需求落地，解决客户问题，从而达成消耗目标，持续提升覆盖渗透。