小米AIOT GTM - 外派非洲
任职要求
1. 大学本科及以上学历，3年及以上工作经验； 2. 有海外一线销售经验； 3. 英语或其他外语水平佳，满足日常工作及沟通要求； 4. 逻…
工作职责
工作内容： 1、品类业务计划执行实现：根据确定的策略和计划，协调产研/销服体系资源实现业务目标达成，包括货品要货/分发； 2、产品规划：负责面向消费者的产品策略和计划落地，包括品类产品渠道匹配协调、价格规划、人群定位规划： 3、渠道规划：负责面向渠道的品类策略和计划落地，包括渠道业务计划、渠道要货计划、渠道价格费用投入计划： 4、产品生命周期：主导产品在生命周期销售管理，对品类产品线的市场份额、收入、竞争格局负责； 5、新品上市：对新品上市的收入、费率负责，对新品的销售贡献占比负责； 6、需求管理：从产品/渠道角度收集并反馈客户、KOL、消费者的需求，推动对应部门落地需求实现
1. 根据AIoT业务发展策略，拉通总部资源，支持区域完成收入和利润目标； 2. 产品规划：紧密配合总部的产品团队，制定产品路标规划，包括跟进产品定义、新品竞争力分析、新品导入及产品迭代计划等； 3. 新品上市管理：根据各产品目标定位和业务需求，组织制定新品上市方案，拉通IPMS流程，保障新品顺利上市； 4. PSI管理：分析SI、SO、激活数据，定期按需输出准确FCST，确保库存周转健康； 5. 控货控价管理：通过量价管理，最大化产品收益，负责产品的发货管控与价格管控； 6. 西欧、东北欧、中东、非洲区域培养，定期外派，服从全球调配。
1. 了解中东各国市场，制定中东大家电的产品计划、拓展目标、价格和渠道策略，并组织实施； 2. 推动和支持各国AIOT行业线GTM落地执行，把控关键节点和风险，并执行，以达成行业线销售运营的各项业绩指标； 3. 了解和熟悉中东各国行业动态，分析和报告月度、年度经营情况，制定和调整产品促销，提高市场占有率； 4. 维护和管理在中东的重点国家和重点客户，建立良好的客户关系；
1. 负责AIoT产品在日本的上市操盘：制定Go To Market爆品方案； 2. 拉通总部产品、商务、营销、渠道、零售、交付、服务等部门资源，向一线输出打法和渠道策略； 3. 深入研究市场及竞品，负责产品整个生命周期管理，对产品销售业绩负责； 4. 产品核心卖点提炼，协助制定传播策略； 5. 产品定价及进销存管理：最大化产品收益，维持市场秩序及进销存管控； 6. 产品营销费用管理：营销资源匹配产品策略，确保产品可持续热度，最大化投入产出； 7. 跟进核心客户经营目标，达成销售指标。
1. 协助国家生态链负责人制定品类计划； 2. 对接代理商完成销售方案； 3. 品类市场洞察；品类预测和订单处理； 4. 对接区域，完成总部和区域下发的项目任务；