小米国际销售 - 南亚区域
任职要求
1. 5 年及以上产品操盘/渠道销售经验，熟悉手机 & 3C 产品； 2. 优秀的谈判、公关及组织协调能力，能够处理复杂业务场景，抗压能力强； 3. 优…
工作职责
1. 负责海外市场渠道管理政策的制定与实施，包括运营商、代理商等不同类型客户管理规则，以及高端手机、AIoT等不同产品类别的渠道管理策略。 2. 规划和优化海外销售渠道体系，建立高效的客户引入、管理、优化及退出机制，提升整体运营效率。 3. 负责区域本地战略客户开发，维护头部大客户，推动生态合作，优化合作模式，实现业务增长。 4. 监控和分析客户数据，评估渠道ROI，优化渠道结构，确保市场竞争力。 5. 统筹跨团队合作，推动项目落地，并针对市场动态及时调整策略。
1.负责公司空调、冰箱、洗衣机产品在南亚区域的销售及推广，根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2.开拓新的销售渠道，拓展新客户，增加产品销售范围； 3.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，规划当地产品线及定价策略； 4.负责策划和组织当地的品牌营销活动，完成销售任务； 5.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
1. 作为印度手机业务产品操盘手，参与营销策略计划，连接总部与区域销售团队，实现印度业务销量和利润目标； 2. 与计划、采购、供应链团队紧密配合，推进产供销各环节，管理进销存，确保产品供应满足市场需求，推动年度月度销售目标达成； 3. 定期总结反馈各产品日常销售状况，制作数据报告；分析和复盘重点产品发布和大促表现，提出建设性意见，帮助产供销决策调整； 4. 研究印度消费电子市场，总结消费者偏好、市场大盘及竞品动态，定期输出分析报告； 5. 负责印度手机产品销售、运营数据整理汇总，看板创建及维护，及时发现并标注问题，形成正向反馈； 6. 新品上市前项目管理支持，新品导入支持/机模管理/各阶段样机协调等，协同各个功能领域，确保新品上市首量交付按时达成。
1）深入目标区域（如中东/东南亚/南亚（印巴）/土耳其等），建立并维护与本地金融机构、支付服务商、监管机构及关键合作伙伴的关系； 2）洞察本地买家/商家在跨境支付、收汇、结算等方面的痛点与行为习惯，输出本地化支付解决方案建议； 3）跟踪并解读当地支付、外汇、反洗钱、数据合规等监管政策（如3D Secure、央行新规、海关及出口退税政策等），协同合规、产品、法务团队推动产品适配与政策落地； 4）支持Payout结算网络在中东/东南亚/南亚（印巴）/土耳其等新兴市场的拓展，包括本地收单、跨境出口收汇路径设计、税务与退税机制对接； 5）协同前线团队，通过支付资金能力赋能本地商家使用阿里国际站支付结算产品，提升支付成功率与资金结算效率； 6）定期输出区域市场洞察报告，为全球支付结算战略提供决策支持。"
1. 产品上市与全生命周期管理： - 负责南亚市场手机新品的完整GTM策略制定与执行，确保项目按时、高质量落地。 - 主导产品的全生命周期操盘，从导入期、成长期到成熟期及退市，持续优化产品组合与节奏，最大化产品线的利润与市场份额。 2. 4P营销协同操盘： - 产品： 与总部产品团队紧密合作，负责区域市场产品定义、卖点提炼及本地化定制需求的输入，确保产品竞争力。 - 价格： 制定具有竞争力的定价、促销及渠道利润分配策略，基于市场数据、竞争格局及成本结构进行动态调整。 - 渠道： 与销售及渠道团队协同，规划并执行线上线下渠道的上市策略、物料布建及销售培训，确保产品有效触达目标用户。 - 推广： 与市场团队合作，规划并整合营销资源（包括数字营销、社交媒体、PR、线下活动等），打造整合营销战役，提升品牌声量与产品销量。 3. 跨部门协同与沟通： - 作为区域市场的核心接口，与产品、销售、供应链、市场和服务等团队高效协同，确保信息流畅通与项目无缝推进。 - 能够将英语作为工作语言，与南亚本地团队、总部国际团队及各方合作伙伴进行流畅、高效的日常沟通与协作。 4. 市场分析与策略优化： - 深入分析南亚市场趋势、竞争对手动态及消费者洞察，定期输出复盘报告，为业务决策和策略调整提供数据支持。