影石国内渠道销售专员-2026校招
任职要求
1.本科及以上学历,专业不限;
2.有敏锐的市场洞察力,对市场机会点的识别有准确的判断力;
3.具有出色的沟通能力,项目管理能力。
工作职责
1. 负责市场渠道建设和管理,与垂直渠道/零售KA体系/渠道代理商、经销商制定可行的销售方案,灵活谈判,做好区域sell-in,sell-out管理,对相应的销售考核指标及经营指标负责 2. 挖掘市场机会点,开展新客户开发和签约工作,管理客户关系,处理与客户之间的日常沟通,满足客户需求同时贯彻我方策略,培育市场,拉动销售 3. 做好零售下沉和展陈管理工作,持续推动零售终端覆盖率提高,零售展陈入店增加&日常维护,做好在当地市场的产品和品牌本地化宣传 4. 收集行业及市场信息,为制定&调整销售&市场战略提供信息输入 5. 不定期参加国内市场展会,国内客户拜访等
1、负责国内外显示器客户关系的开拓、建设和维护,独立拓展、维护销售渠道及新客户; 2、负责收集商显市场、业务及客户相关的信息, 所在区域市场的销售数据分析; 3、负责跟进客户订单、生产、走货、回款,积极客户订单的评审,执行;跟进业务交期,协调订单生产过程中出现的问题;跟进应收账款等其他相关事宜; 4、参与各类展会,积极接洽各类客户。
【温馨提示:该岗位在初试通过后会有笔试环节,旨在加深双向了解,望提前知悉】 整体工作概述:负责销售中台相关工作,通过目标拆解、渠道管理、新品GTM、需求计划等推动及支持经销商渠道销售工作 日常工作将涵盖以下部分: 1. 渠道管理 - 监督海外&国内经销商的产品合规销售,定期巡检线上店铺品牌形象 2. 产品线GTM商务代表 - 深入产品线工作,拉齐各部门信息对齐与生产交付计划,按照渠道setup时间节点要求启动新品项目,定期跟进产品进店上架销售的进度与复盘 - 制定分货策略,监控渠道库存 3. 促销管理 - 参与大促方案及渠道专属补贴制定 - 跟进促销进度(备货、投广) - 主导促销复盘,输出ROI分析报告 4. 绩效目标管理 - 将年度目标拆解至大区,监控周进度,预警偏差并推动改善 5. 流程&系统优化 - 参与内控建设,制定和完善相关流程及标准;优化系统流程,提高工作效率并保障信息安全
入职即享全球化发展通道,一站式成长:国内系统培养 + 海外实战落地,培养合格后派驻德国/法国。 1. 在德、法国建立并维护企业与渠道客户,推进从线索→需求洞察→演示→方案→谈判→签约的成交闭环,并对交付与续约负责。 2. 与市场团队共建区域增长计划(展会/路演/线上 Campaign),跟进线索转化并进行ROI 复盘。 3. 牵引内部资源(产品/交付/客服/法务/供应链),确保从签约到落地的客户成功与复购。 4. 支持本地渠道、电商/零售合作的相关项目物料准备。 5. 沉淀本地化行业洞察(竞品/价格/渠道/合规),打磨可复制的增长打法与 SOP。 1. Establish and maintain relationships with corporate and channel clients in Germany/France, driving the complete sales cycle from lead generation → demand insights → demonstration → proposal → negotiation → contract signing, and take responsibility for delivery and renewals. 2. Collaborate with the marketing team to develop regional growth plans (e.g., trade shows, roadshows, online campaigns), follow up on lead conversion, and conduct ROI reviews. 3. Coordinate internal resources (product, delivery, customer service, legal, supply chain) to ensure customer success and repeat purchases from contract signing to implementation. 4. Support local channel, e-commerce, and retail partnership projects, including the preparation of relevant materials. 5. Gather localized industry insights (e.g., competitors, pricing, channels, compliance) to refine scalable growth strategies and standard operating procedures (SOPs).
1、根据品牌/店铺/用户痛点需求、全球不同电商渠道(包括品牌独立站/亚马逊/京东/天猫/抖音等平台)内容风格/调性及市场竞品数据,承接电商相关的营销内容策划和项目管理执行工作,包含图文内容以及直播间&客服销售话术设计等; 2、根据数据及用户反馈,结合用户/品类/竞品研究持续进行A/B Test及内容/话术优化,动态调整内容运营策略; 3、深入理解国内及跨境电商全链路业务,协同各站点运营,对流量结构变化、产品转化率变化、VOC、差评、竞品动向等关键业务模块和问题进行分析,输出改进方向和方案,并推进项目落地实施,复盘评估效果; 4、作为电商中台内容策略owner,能高效统筹包括GTM、设计及电商运营等各相关方及时有效推进项目,建立高效的多方沟通机制,保证项目的执行效率和结果交付质量; 5、定期总结及复盘,分析内容运营数据,客观进行效果评估,沉淀用户洞察及爆款内容制作方法论 6、对全球商业环境及趋势变化保持高度敏感,能洞察出对业务影响的核心因素并赋能于业务变革执行,为跨境业务带来新增量。