飞猪旅行飞猪-港澳直签BD-国际酒店
任职要求
1、5年及以上港澳酒店行业经验，有旅行社采购，互联网行业BD， 或者包房商等相关行业的经验。
2、熟悉酒店行业，擅长沟通并快速找到合作方业务痛点，并制定有效的解决方案拿到结果。
3、有快速的学习能力，数据分析，团队合作和跨部门协作。
4、粤语或者英语流利，能做为日常工作语言。
Qualifications:
This role expects talents bring strong analytical abilities and a successful track record of performance in establishing and developing profitable long-term partnerships.
For Application:
5+ years of experience in key account and relationship managemen…工作职责
负责港澳直签品牌酒店的业务拓展，负责新签及平台存量酒店业务深度合作： 1、拓展合作：挖掘港澳地区品牌酒店的业务合作，进行商务谈判并达成合作协议，达成新签合作及平台优势权益价库，推动平台与商户的互利共赢。 2、运营优化：制定商家策略与商品策略，通过直播、大促等活动协同内部部门提升销量，并持续优化合作模式。 3、直播套餐：对内通过运营，直播，大促等方式通过协同合作部门的合作共同落地拿到酒店销量提升的业务结果。 4、市场洞察：熟悉港澳市场趋势，匹配商务合作方案，确保业务目标达成。 5、用户服务：跟进商户及用户问题，维护平台与商户的长期合作关系。 Role & Responsibilities including but not limited to: Acquire and develop partnerships with relevant high potential hotels/hotel groups. Progressively expand the footprint and scope of these collaborations overtime. Initiate, drive and coordinate partner strategy and execution on Fliggy. Deliver upon KPIs set and agreed internally, ensure operational goals are achieved as well as product/price competitiveness. Participate in regular meetings with hotel groups to coordinate on strategic planning and objectives, and to review market performance. Secure exclusive deals for strategic promotional activities. Drive continuous feedback to improve market fit and product localization.
1.负责港澳地区酒店、本地连锁、大IP和旅游局的业务开发和拓展，根据市场需求变化制定市场拓展策略，建立并维护与合作伙伴的良好合作关系。 2.根据公司要求并结合目的地市场和竞争情况，综合评估和制定供应链策略，稳定优势并在劣势区域进行突破； 3.领导和管理团队，指导和培训下属，确保团队目标的达成； 4.跟进市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和方案；
1. 主要负责港澳市场，重点覆盖金融行业（如银行、卡组织、保险、券商、资管、基金等）、政府及公共事业（如政府机构、高校及教育机构、电信、地产等）客户，包括直客和渠道的业务拓展，为港澳地区业务高速增长结果负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、eKYC、企业数字化升级等产品领域拓展市场商机； 3. 能够独立拜访客户并讲解产品方案，理解并发掘客户需求，同时根据需求可以针对方案做定制化调整，并与公司内部团队协同完善产品及方案，推进整体方案落地执行，跟踪全流程合同执行管理并实现客户成功； 4. 维护重点合作伙伴（ISV），建立良好的合作关系，通过ISV分销产品，扩大市场份额； 5. 深刻理解港澳市场趋势，政策监管导向，为公司贡献港澳市场洞察。
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