飞猪旅行飞猪-阿里商旅-销售BD运营-杭州
任职要求
1、本科及以上学历优先，5年及以上商差旅、TMC、费控相关销售运营经验； 2、能够深入业务一线，理解销售人员的痛点和挑战，通过深度数据分析、流程优化和策略支持，为销售团队提供克敌制胜的“弹药”和“地图”…
工作职责
1. 数据分析与洞察 （1）建立并维护销售关键绩效指标，如销售转化率、销售周期、团队/个人业绩完成情况等； （2）定期进行销售业绩分析，洞察业务趋势、发现问题、识别增长机会，并向销售负责人提供有数据支撑的决策建议； （3）负责销售预测模型的搭建与维护，提升销售预测的准确性，为业务规划提供依据； 2. 策略研究与参谋建议 （1）竞争情报： 收集和分析市场竞争动态、对手策略，为销售团队提供有效的应对话术和竞争策略； （2）策略赋能： 针对不同的客户类型、市场区域或产品线，研究并推荐差异化的销售打法与策略； （3）项目支持： 作为“内部顾问”，参与重大商机的攻坚项目，提供数据分析、方案准备等支持，成为BD的“智囊”； 3. 流程优化与管理 （1）梳理、设计和优化端到端的销售流程，确保其高效、标准化且可扩展； （2）参与销售流程制度、政策和文档的编写和更改，确保其得到有效执行； （3）识别并解决销售过程中的瓶颈和障碍，提升整体运营效率。 4. 销售培训与支持 （1）负责新销售员工的入职培训，包括流程、系统和工具的使用； （2）为销售团队提供持续的技能培训和支持，如产品知识、销售方法论、Super后台使用最佳实践等； （3）制作销售手册、话术库、竞争情报等销售支持材料；
1. 本科及以上学历优先，具备3年以上企业大客户商务拓展背景，对目标有强烈的企图心和要性； 2. 具备商旅场景的业务背景优先，具备费控、企业级OA ERP、企业级Saas客户拓展背景优先； 3. 执行力强，具备较好的商务沟通能力和行业总结分析及业务判断能力； 4. 对数据具备较强敏感度，具备基础的产品理解能力和基础的业务运营能力； 5. 抗压、皮实、乐观。
Location： 杭州市西湖区西溪谷国际商务中心G座 上海在静安区氪空间 北京在昌平龙泽地铁站滴滴天空之城A座 我们这里是滴滴国际金融最重要的业务和技术底盘，用技术的手段将底盘能力做扎实(即保障资金安全、业务系统高可用)， 国际化业务才能在更专注的去追寻业务的高速发展，不用因为技术底盘不扎实而影响业务的发展。如果你对这一块有兴趣，会得到比较快的技术成长 * 国际化业务目前发展势头良好。 * 资金安全&高可用，预防线上的资损问题和高可用问题，是国际金融业务的核心技术和底盘。 * 团队氛围开放积极，有机会与国内外各部门业务与技术进行日常交流学习。 职责要求: 1、滴滴国际化金融(IBG FinTech) 技术风险能力建设，包含应急能力、变更防御、红蓝攻防、性能容量、资金安全，构建Fintech技术风险体系； 2、参与重大项目的技术风险保障工作，对技术风险领域进行评审和分析； 3、贴身业务，挖掘业务风险，沉淀技术风险领域标杆，释放研发技术风险投入，更聚焦在业务研发上； 4、明星业务，多底盘充满了挑战和机遇，欢迎来战。
1. 负责云网络的虚拟化网元底座NFV平台的数据面技术方案，包括基于需求进行技术可行性分析，技术方案选型、功能设计以及技术架构设计等工作 ； 2. 负责云网络的虚拟化网元底座NFV平台的数据面开发，包括需求代码开发、代码Review、测试及上线发布； 3. 负责云网络的虚拟化网元底座NFV平台的稳定性能力建设以及性能优化，包括线上问题处理、问题诊断等，确保系统的安全可靠，提升产品稳定性和性能； 4. 参与云网络虚拟化网元产品的技术预研以及技术规划，跟踪和了解最新的产品技术趋势。
制定和实施海外各国家地区的生态用工策略，管理海外供应商，制定和运营国际化的外包商务体系、跟进日常需求管理、管控海外用工风险，满足阿里云的全球化生态用工需求。 1、海外生态用工策略： • 基于海外各国家/地区的法律法规和用工政策，研究全球生态用工领域的全球趋势，结合对云计算业务发展方向的理解，制定海外生态用工策略，为业务提供用工方式的解决方案。 2、海外生态用工供应商管理： • 基于对海外各国家/地区的全球性/本土化供应商的了解，布局、遴选和发展合适的供应商，对供应商进行成本、风险、资源等的日常管理，制定对海外供应商的商务体系（结算、激励等）。 3、海外生态用工需求管理： • 负责各业务在海外各国家/地区的生态用工需求的满足，关注时效性、稳定性、用工质量和用工成本。 4、海外生态用工风险管理： • 协同海外供应商，对海外生态用工的劳动纠纷、海外生态用工的EHS风险事件进行妥善处置。