飞猪旅行飞猪-阿里商旅-销售BD运营-杭州
社招全职5年以上地点：上海 | 杭州状态：招聘
任职要求
1、本科及以上学历优先，5年及以上商差旅、TMC、费控相关销售运营经验； 2、能够深入业务一线，理解销售人员的痛点和挑战，通过深度数据分析、流程优化和策略支持，为销售团队提供克敌制胜的“弹药”和“地图”…
登录查看完整任职要求
微信扫码，1秒登录
工作职责
1. 数据分析与洞察 （1）建立并维护销售关键绩效指标，如销售转化率、销售周期、团队/个人业绩完成情况等； （2）定期进行销售业绩分析，洞察业务趋势、发现问题、识别增长机会，并向销售负责人提供有数据支撑的决策建议； （3）负责销售预测模型的搭建与维护，提升销售预测的准确性，为业务规划提供依据； 2. 策略研究与参谋建议 （1）竞争情报： 收集和分析市场竞争动态、对手策略，为销售团队提供有效的应对话术和竞争策略； （2）策略赋能： 针对不同的客户类型、市场区域或产品线，研究并推荐差异化的销售打法与策略； （3）项目支持： 作为“内部顾问”，参与重大商机的攻坚项目，提供数据分析、方案准备等支持，成为BD的“智囊”； 3. 流程优化与管理 （1）梳理、设计和优化端到端的销售流程，确保其高效、标准化且可扩展； （2）参与销售流程制度、政策和文档的编写和更改，确保其得到有效执行； （3）识别并解决销售过程中的瓶颈和障碍，提升整体运营效率。 4. 销售培训与支持 （1）负责新销售员工的入职培训，包括流程、系统和工具的使用； （2）为销售团队提供持续的技能培训和支持，如产品知识、销售方法论、Super后台使用最佳实践等； （3）制作销售手册、话术库、竞争情报等销售支持材料；
包括英文材料
数据分析+
[英文] Data Analyst Roadmap
https://roadmap.sh/data-analyst
Step by step guide to becoming an Data Analyst in 2025
学历+
相关职位
社招3年以上
1. 本科及以上学历优先，具备3年以上企业大客户商务拓展背景，对目标有强烈的企图心和要性； 2. 具备商旅场景的业务背景优先，具备费控、企业级OA ERP、企业级Saas客户拓展背景优先； 3. 执行力强，具备较好的商务沟通能力和行业总结分析及业务判断能力； 4. 对数据具备较强敏感度，具备基础的产品理解能力和基础的业务运营能力； 5. 抗压、皮实、乐观。
更新于 2025-09-11杭州
社招5年以上
1. 本科及以上学历优先，具备5年以上企业大客户商务拓展背景，对目标有强烈的企图心和要性； 2. 具备商旅场景的业务背景优先，具备费控、企业级OA ERP、企业级Saas客户拓展背景优先； 3. 执行力强，具备较好的商务沟通能力和行业总结分析及业务判断能力； 4. 对数据具备较强敏感度，具备基础的产品理解能力和基础的业务运营能力；
更新于 2025-11-20上海
社招5年以上
1. 建立头部客户跟进机制策略，输出阿里商旅整体解决方案并落地合作，完成签约、上线等工作； 2. 对客户进行全生命周期管理，制定有效的运营服务解决方案，提升客户粘度满意度，扩大业务体量； 3. 与客户保持良好的商务关系，及时解答或协助解决客户的问题，增强客户的信任感； 4. 与客户建立多样性的业务合作模式，推动内部产品技术团队优化和迭代产品，覆盖更多客户，为客户创造价值。
更新于 2025-10-14北京
社招3年以上
1、通过主动获取信息、电话拜访、网络搜索、现场拜访等手段挖掘目标客户； 2、根据阿里商旅的战略及客户需求，向客户介绍阿里商旅的业务及产品，对客户需求进行分析与整理，并提供解决方案； 3、输出阿里商旅整体解决方案并落地合作，完成签约、转化、渗透率提升等工作； 4、与客户建立紧密的合作模式，推动内部产品技术团队优化和迭代产品，覆盖更多客户，为客户创造价值； 5、引入创新模式和行业saas生态给客户带来更好的体验。
更新于 2025-09-26济南