飞猪旅行飞猪-大客户BD（销售）-广东
任职要求
1、本科及以上学历，专业不限，3年以上互联网大客户BD经验，能力优秀候选人可放宽到大专；
2、有互联网大客户BD从业经历优先考虑；
3、良好的沟通能力，清晰的表达自己的意思…工作职责
1、通过主动获取信息、电话拜访、网络搜索、现场拜访等手段挖掘目标客户； 2、根据阿里商旅的战略及客户需求，向客户介绍阿里商旅的业务及产品，对客户需求进行分析与整理，并提供解决方案； 3、输出阿里商旅整体解决方案并落地合作，完成签约、转化、渗透率提升等工作； 4、与客户建立紧密的合作模式，推动内部产品技术团队优化和迭代产品，覆盖更多客户，为客户创造价值； 5、引入创新模式和行业saas生态给客户带来更好的体验。
工作职责： 1.全责省区校园拓展，统筹对应省区校园拓展工作，制定区域拓展策略、商业方案并推动落地执行，对业务拓展结果负责； 2.统筹省区内校园基础网络建设，为一线团队提供商务支持，协同重大项目的招投标工作; 3.主导共配站/校园综合体业务拓展，直接对接校方管理层，推广整合解决方案并获取业务准入； 4.推动产教融合项目，联合集团教育板块通过校企合作模式拓展校园服务站点； 5.省区渠道商开拓及“选、用、御、留、汰”全流程管理，以渠道合作模式推动集团校园业务落地; 6.收入增长：标杆站点收入全责，包括自营快递经营收入及非快递业态收入。
1、负责家居建材行业优质客户开发及运营，并建立良好沟通合作； 2、整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现商户营销和品牌目标、行业GMV增长；对行业及细分品类开展深度洞察，明确行业特性，输出抖音经营策略、资源支持策略； 3、有针对性地为商户提供赋能，提升商户专业能力；解决商户问题，跟进问题解决，提高商家和消费者满意度。
1. 客户群专注教育/文创/娱乐/游戏的产品公司，日活超百万级，C类泛互联网客户群； 2. 负责产品销售拓展，并完成对应销售业绩考核；完成标杆案例打造； 3. 一线云厂商背景优先，有公有云、大模型项目经验优先； 4. 跟进商机全流程，协调内外部资源，完成产品业绩指标。
1. 建立头部客户跟进机制策略，输出阿里商旅整体解决方案并落地合作，完成签约、上线等工作； 2. 对客户进行全生命周期管理，制定有效的运营服务解决方案，提升客户粘度满意度，扩大业务体量； 3. 与客户保持良好的商务关系，及时解答或协助解决客户的问题，增强客户的信任感； 4. 与客户建立多样性的业务合作模式，推动内部产品技术团队优化和迭代产品，覆盖更多客户，为客户创造价值。