飞猪旅行飞猪-大客户BD（销售）-广东
任职要求
1、本科及以上学历，专业不限，3年以上互联网大客户BD经验，能力优秀候选人可放宽到大专；
2、有互联网大客户BD从业经历优先考虑；
3、良好的沟通能力，清晰的表达自己的意思…工作职责
1、通过主动获取信息、电话拜访、网络搜索、现场拜访等手段挖掘目标客户； 2、根据阿里商旅的战略及客户需求，向客户介绍阿里商旅的业务及产品，对客户需求进行分析与整理，并提供解决方案； 3、输出阿里商旅整体解决方案并落地合作，完成签约、转化、渗透率提升等工作； 4、与客户建立紧密的合作模式，推动内部产品技术团队优化和迭代产品，覆盖更多客户，为客户创造价值； 5、引入创新模式和行业saas生态给客户带来更好的体验。
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作。 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的经营情况，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营。 3.通过行业数据分析和品牌经营数据分析，指导客户的线上线下经营迭代。 4.建立良好的平台和商户关系，能够反向推动平台B端产品和C端产品的变革。 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。
1、在公司既定业务策略指引下，独立负责快消行业品牌客户、赛道TOP客户的开发与维护，完成预期销售目标； 2、熟悉区域内目标客户及整体的市场行情，收集线索商机，筛选客户，建立良好的客户池； 3、深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，主导并推进定制化解决方案输出及与客户的沟通谈判，最终促成业务合作； 4、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进全渠道仓配应链、绿色包材、数字化等业务合作机会； 5、掌握竞争对手的市场动态，为公司及业务的发展提供建设性建议。