飞猪旅行飞猪-国际酒店商务BD-日本目的地
任职要求
1、有多年销售经验，OTA-BD或酒店（销售或收益运营）工作经验。 2、具备较强的项目管理能力，商务谈判能力。 3、日语商务水平，并且英文或中文可流利交流。 4、具备团队协作精神，韧性强，性格乐观积极，能够适应高速变化发展的新业务。 5、有日本商务工作经验，理解日本客户思维习惯。 Requirements: At least 3 years of working experience in BD role in OTA industry or…
工作职责
1、【市场分析】洞察行业和市场趋势，制定确保产品竞争力覆盖计划。 2、【商务拓展】结合平台特性与资源，拓展本地旅行社及酒店供应商，通过商务沟通，推动合作落地，提升目的地酒店覆盖量。 3、【商家运营】基于平台流程，与供应商制定共同发展战略，赋能平台运营能力与商家工具，提升商家运营效率与质量，保持商家商品的价库竞争优势。 4、【数据分析】通过数据分析定期追踪商家相关目标及项目的进展，从而提出商业改进建议。 5、【产品优化】基于提升业务流程质量与效率，输出产品优化建议与需求，推动供应商业务产品能力沉淀。 Role & Responsibilities including but not limited to: 1. [Market analysis] Provide insight into the industry and market trends，implement strategy and carry out the plans to build a competitive supply chain. 2. [Business development] Responsible for business development of local hotels and suppliers, including business planning, market development, and operation to drive and improve the coverage of hotels in the destination. 3. [Merchant operation] Develop development strategy with suppliers to enable operation capability and merchant tools utilization, improve the efficiency and quality of merchant operations, and keep pricing competitive. 4. [Data analysis] Through data analysis regularly track the achievement of business goals and progress of projects, and promote improvement actions in good time. 5. [Product Optimization] To improve the quality and efficiency of business process, review and identify demands of product optimization. 6. Achieve rapid coverage of suppliers in the destination and ensure good indicators.
1、【市场分析】洞察行业和市场趋势，制定确保产品竞争力覆盖计划。 2、【商务拓展】结合平台特性与资源，拓展本地旅行社及酒店供应商，通过商务沟通，推动合作落地，提升目的地酒店覆盖量。 3、【商家运营】基于平台流程，与供应商制定共同发展战略，赋能平台运营能力与商家工具，提升商家运营效率与质量，保持商家商品的价库竞争优势。 4、【数据分析】通过数据分析定期追踪商家相关目标及项目的进展，从而提出商业改进建议。 5、【产品优化】基于提升业务流程质量与效率，输出产品优化建议与需求，推动供应商业务产品能力沉淀。
负责国际酒店供应商或者品牌酒店合作的业务拓展，并为代理商或品牌酒店在平台的间夜产出目标负责： 1、负责境外供应商或者意向品牌酒店的考察评估，筛选，洽谈，主动挖掘客户需求，制定合理的合作签约方案，并快速的规模化达成新签目标。 2、负责区域代理商或者酒店的深度合作，随时掌握行业的市场政策，市场现状，销售情况的调查收集，并根据复杂的市场反馈做出业务的解决方案。 3、对价格优劣势有足够敏感度，建立一个良好的反馈及沟通机制，并协助处理与资源方的业务处理问题（包括追价库、预定、结算、投诉等）。 4、通过运营，直播，营销大促等方式通过协同合作部门的合作共同落地拿到酒店销量提升的业务结果。
岗位职责： 1. 负责跟国际酒店市场营销部门谈判，洽谈各种层次的酒店合作协议； 2. 负责酒店产品的成本估算，制定出合理的市场价位，带领团队进行成本及风险控制，做好收益管理，力争收益最大化； 3. 负责市场分析，针对淡旺季、旅游假日等制定切实可行的酒店及附属产品采购方案； 4. 负责产品的上线及维护工作； 5. 熟悉市场上的各种主流玩法（抢购、包场、包量等），并灵活运用在产品采购工作中。
负责港澳直签品牌酒店的业务拓展，负责新签及平台存量酒店业务深度合作： 1、拓展合作：挖掘港澳地区品牌酒店的业务合作，进行商务谈判并达成合作协议，达成新签合作及平台优势权益价库，推动平台与商户的互利共赢。 2、运营优化：制定商家策略与商品策略，通过直播、大促等活动协同内部部门提升销量，并持续优化合作模式。 3、直播套餐：对内通过运营，直播，大促等方式通过协同合作部门的合作共同落地拿到酒店销量提升的业务结果。 4、市场洞察：熟悉港澳市场趋势，匹配商务合作方案，确保业务目标达成。 5、用户服务：跟进商户及用户问题，维护平台与商户的长期合作关系。 Role & Responsibilities including but not limited to: Acquire and develop partnerships with relevant high potential hotels/hotel groups. Progressively expand the footprint and scope of these collaborations overtime. Initiate, drive and coordinate partner strategy and execution on Fliggy. Deliver upon KPIs set and agreed internally, ensure operational goals are achieved as well as product/price competitiveness. Participate in regular meetings with hotel groups to coordinate on strategic planning and objectives, and to review market performance. Secure exclusive deals for strategic promotional activities. Drive continuous feedback to improve market fit and product localization.