飞猪旅行飞猪-整合营销专家-政企合作
任职要求
1、本科及以上学历，熟悉旅游行业和文旅产业链企业，有5年以上的旅游及OTA行业工作经验；或熟悉智慧文旅行业，有3年以上的智慧文旅G端项目拓展经验；
2、了解政府的运行机制、沟通方式和合作模式，对国家政策有较高的敏感性…工作职责
1、负责建立地方政府、文旅厅局等部门的沟通渠道，搭建高效的地方政府关系网络和运行机制，维护良好客情； 2、建立地方文旅投集团、头部旅游运营企业等地方文旅行业生态，挖掘拓展当地业务关系及合作机会； 3、协调内部团队针对性制定和完善合作方案，推动目的地政府在文旅整合营销等方面的业务合作达成； 4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
1. 负责云产品营销，配合业务战略，深入理解产品动态、技术发展、趋势方向等，制定产品推广策略和方案，包括但不限于内容产出、活动策划等； 2. 输出较为完整的市场洞察，并通过线上线下等多种市场手段为产品造势； 3. 能有效整合各方资源，增强阿里云产品和品牌的技术影响力； 4. 构建云产品及技术圈层，建设阿里云在行业及市场的美誉度和客户粘性。
1. 市场开拓： - 负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求； - 制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态； - 通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作。 2. 客户需求洞察： - 深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案； - 主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划。 3. 资源整合与协作： - 联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地； - 对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态。 4. 客户关系管理： - 维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率及交叉销售机会； - 定期输出行业趋势分析及客户反馈，驱动产品迭代与市场策略优化。
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
1、负责小红书社区市场生活向垂类BP的整合营销工作，结合业务目标，挖掘用户洞察，输出全年关键项目的市场营销规划，并推动项目执行落地，助力品牌影响力提升及业务指标提升； 2、深度理解互联网营销行业，负责整合内外部营销资源，利用活动营销、品牌合作、内容营销、产品营销等手段，达成关键指标； 3、结合业务/品牌目标，以数据和结果为导向推进工作，并对最终项目效果负责； 4、统筹大型市场项目，协调内外部合作方及相关资源，确保项目顺畅落地。