钉钉钉钉-解决方案架构师-产业投资
任职要求
1、计算机科学、数据科学、人工智能或相关领域本科及以上学历 2、具备5年以上政府、金融、央国企、实业控股集团等客群的协同办公、AI应用、数字化转型等协同办公领域相关工作经验 3、能够构建商业化AI解决方案的技术架构和交付体系 4、具备快速学习新技术的能力和积极的探索精神 加分项： 1、熟练使用Dify、Cursor、MANUS等新兴AI产品和开发工具，有AI Agent或自动化工作流开发经验。 2、有云平台（如阿里云、AWS、Azure等）AI服务使用经验，具备基础的数据分析和可视化能力。 3、有大语言模型应用开发和调优经验，了解Prompt Engineering和RAG技术。 4、熟悉大模型评估和优化方法，能评估大模型应用的商业化成本和收益结构。 5、对钉钉产品矩阵有全面的了解。
工作职责
1、负责产业投资类（实业集团、产业资本）基于钉钉的解决方案设计，需要面向企业主、业务负责人、CIO等不同角色和部门设计对应方案； 2、通过分析客户业务需求，利用钉钉AI工具和平台快速构建业务应用，确保方案支撑客户业务发展； 3、参与客户商业谈判，提供技术支持以促进交易达成，追踪解决方案实施后的客户增长数据，建立成功案例库； 4、通过市场活动放大行业解决方案价值，实现行业心智影响；
深刻理解公司的业务战略，负责钉钉产品行业、技术、友商的洞察分析工作，具体职责： 1、洞察竞品厂商在产品、解决方案、投资方向、财报等方面的动态，结合自身产品策略，系统化输出面向销售人员和公司决策层的产品竞争SWOT； 2、协同产研团队，高效向业务团队赋能，帮助业务更好的了解竞争对手和理解市场环境； 3、通过行业洞察、技术发展趋势、分析师报告、友商动态等，结合公司战略和前线业务需求，协同产品、架构师、销售团队，牵引产品规划方向，提升钉产品整体竞争力。
1、深入洞察智能硬件行业发展趋势和客户需求，分析产业链结构，结合LLM能力和AI Agent应用制定行业解决方案战略，设计行业探索及市场拓展策略，并达成商业化目标。 2、结合市场趋势、行业客户需求、产品规划、生态环境及竞争态势，输出行业解决方案，并在实践过程中依据市场和客户反应持续迭代，不断提升解决方案价值，建立行业竞争优势。 3、与销售、产研、运营团队密切合作，参与行业重点客户项目的业务洞察、需求分析，编写输出解决方案、设计竞对策略，支持重点项目的POC及交付落地。 4、跟踪AI技术和应用的最新发展及市场动态，保持行业解决方案的先进性。 5、定期归纳整理销售工具包、市场案例库、最佳实践等，完善行业推进策略与流程，在组织中沉淀有效的行业化打法。
1、为政务相关客户提供政务信息化系统工程相关的顶层规划、业务咨询、技术咨询、落地设计等服务； 2、负责政务行业解决方案规划和客户拓展，基于百度的技术服务和产品能力为政府等客户提供政务服务解决方案（重点大模型、AI、智算中心、大数据方向）； 3、深刻理解客户需求，描述行业关键业务模型，业务架构、应用架构、数据架构设计，与技术架构对接，定制实现路径； 4、持续挖掘客户潜在需求，形成具有前瞻性方案，拉通各方资源推动方案落地； 5、围绕公司的战略方针，制定相关的政务拓展规划及执行。
1、负责互联网客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 4、负责某一垂直细分互联网行业（在线教育，互娱，游戏，交易，产业互联网等）的IT市场洞察、解决方案、打法策略的制定及落地，深入理解该行业的IT和DT需求，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地 5、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 6、为互联网客户整体IT规划提供支持，指导客户构建安全、弹性、高可用、可扩展的企业IT架构，包括业务系统、监控体系、DevOps、大数据、AI等子系统，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的IT能力