钉钉钉钉-商业化运营专家-商业中台
任职要求
1、有IT类大型企业产品和解决方案需求、竞分、营销、规划相关5年以上工作经验，对财务体系比较熟悉； 2、有成熟的咨询或分析思考框架，良好的商业嗅觉和数据敏感度，具备产业较为成熟的洞察力和理解力，能够独立完成企业经营分析； 3、具备良好的团队沟通协同能力，能推动多业务、角色的大型项目顺利推进，拿结果能力。
工作职责
深刻理解公司的业务战略，负责钉钉产品行业、技术、友商的洞察分析工作，具体职责： 1、洞察竞品厂商在产品、解决方案、投资方向、财报等方面的动态，结合自身产品策略，系统化输出面向销售人员和公司决策层的产品竞争SWOT； 2、协同产研团队，高效向业务团队赋能，帮助业务更好的了解竞争对手和理解市场环境； 3、通过行业洞察、技术发展趋势、分析师报告、友商动态等，结合公司战略和前线业务需求，协同产品、架构师、销售团队，牵引产品规划方向，提升钉产品整体竞争力。
负责中国供应商中台业务运营，通过行业深度洞察与广告策略优化，提升平台会员广告投放效果及ROI，驱动营收增长。 1、基于AI时代下的2B平台升级，深入分析外贸垂直行业的买家行为及供应链特征，制定行业化的营销解决方案。 2、监控广告投放效果数据，定期输出ROI分析报告，推动产品优化迭代。 3、联动销售团队，指定业务策略及激励方案，保障营收目标达成。
1、深入理解互联网广告及商业化业务，根据公司经营要求及市场动态，建立科学合理的目标测算框架和目标评价体系； 2、统一梳理商业化指标定义、数据口径、业绩归属逻辑，并推动数据底层与应用看板建设、确保业绩数据准确性、时效性； 3、持续监控目标完成情况，定期从目标管理视角复盘，识别问题与风险，产出有指导性的分析结论与策略建议； 4、沉淀业务增长预测模型，周期复盘预测偏离度，有效判断趋势、提示风险； 5、拉通事业部内、外团队的广告目标管理及业绩核算流程，做好衔接和跟进。
1、基于公司战略与市场趋势，牵头制定广告业务目标，结合市场预算、客户供给、流量分配及产品效率等维度，完成目标拆解与咬合； 2、构建并定期修正业绩预测模型，预判目标达成可能性、缺口定位预警，跟进目标追赶策略及动作落地； 3、定期输出业务分析报告，识别增长归因、异常波动、趋势潜力等，支持管理层快速决策； 4、拉通事业部内、外业务团队的广告目标管理及业绩核算规则，做好口径对齐； 5、开发数据看板与仪表盘，实现关键指标（KPI）的实时监控与可视化呈现。
定位：负责高德到店-电销新签商业化团队的中台运营工作，辅助销售团队提高新签人效，搭建标准化、数字化、智能化的业务运营体系。 职责： 1、销售策略：负责制定电销的供给增长策略、广告增长策略； 2、业务标准：负责梳理电销新签销售的作业标准，支撑快速规模化，擅长销售话术总结、销售流程提效、有大型销售体系的管理or中台运营经验为佳； 3、AI智能化运营：负责AI智能化提效，将业务正向销售、逆向风险管控等标准输入AI模型，配合模型训练并落地应用，为业务提效结果负责。要求有独立的数据分析能力、基本的产品运营能力。