钉钉钉钉-商业伙伴运营专家-开放平台
任职要求
1、3年以上企业服务、SaaS产品或相关行业工作经验，具有生态伙伴运营背景优先； 2、具备较强的商务能力，及跨团队的沟通协同能力； 3、精通数据分析和市场…
工作职责
1、 负责钉钉ISV生态管理，包括生态分层、培育、权益设计、管理和关系维护等； 2、负责生态产品引入标准规则制定及管理； 3、负责商业产品GTM，协同前线、产研、财法等，推动流程机制、系统、政策等建设，助力业务结果的达成。
1.挖掘平台业务机会，规划生态插件业务，推动生态产品和业务场景融合，为伙伴带来新的商业增量； 2.牵引行业优质的生态伙伴上钉，以客户需求为导向打造有行业竞争力的品类供给，基于三方品、套件、插件、大客解决方案构建产品和客群分层的价值，带来商业结果； 3.牵引品类生态伙伴参与钉钉营销活动，形成产销服合力，确保产品价值精准传达，基于数据驱动决策，推动销售转化，实现预定的业绩指标； 4.链接行业头部生态，通过高层对话、项目合作等方式提升合作深度，构建行业影响力； 5.推动品类构建AI生态，打造类目标杆。
1. AI业务场景构建及合作落地运营：设计“生态伙伴+AI+服务”生态闭环，创新商业模式，最终实现用AI数字劳动力提升或者代替现有人力，实现新模式突破； 2. 终端生态合作 a. 主导终端及车机厂商的商务对接，建立长期战略合作关系，推动产品预装、数据接口打通、联合研发等合作落地； b. 挖掘厂商在AI产品（如语音交互、车载大模型、智能推荐）及互联网服务（如应用分发、广告投放）中的需求，设计定制化合作方案； 3. 商业模式创新 a. 基于AI技术能力和行业趋势，设计分润模型、联合运营、数据变现等创新商业模式，并推动商业化验证； b. 主导跨部门资源整合（技术、产品、法务），输出合作SOP及风险控制方案； 4. 业务拓展与执行 a. 负责从需求分析、方案设计、合同谈判到项目交付的全生命周期管理，确保合作ROI达成； b. 定期输出行业洞察报告，预判车联网、智能硬件、生成式AI等领域合作机会。
1.负责钉钉企业应用市场L2C客户全链路运营，提升平台商业效率，推动产品化的方式挖掘客户需求，带来高质量商机增长和商业目标达成； 2.牵引行业优质的AI生态伙伴上钉，以客户需求为导向打造有行业竞争力的品类供给，基于生态应用、Agent、硬件、插件构建高效的分发策略，基于数据驱动决策，带动软硬件销量和客户渗透； 3.联合生态伙伴举办客户营销闭门会活动，实现拓客模式创新和商业增长。
1.引入优质的AI原生应用和Agent产品，打造高价值的AI生态供给，推动钉钉成为高价值的AI Agent孵化、分发和交易平台，带来商业增长； 2. 打造效果付费标杆和AI Agent、MCP新商业模式设计，实现AI客户规模增长和商业化落地，带来商业模式升级； 3. 推动生态类目AI化，挖掘传统SaaS与AI结合的新机会； 4. 组织和参与行业会议，提升钉钉AI Agent Store在AI领域的影响力，建立用户心智。