京东行业解决方案岗
任职要求
教育背景
本科及以上学历，金融、经济、财会、数学、统计等相关专业，其中 3 年以上互联网或供应链金融领域工作经验，5 年以上银行、信托等非银机构供应链金融业务拓展经验者优先，有海外信贷 / 支付业务经验可放宽条件。
工作经验
1、熟悉消费信贷、供应链金融各类业务（保理、融资租赁、商票、信单…工作职责
1、负责泛互联网、泛零售、大制造及能源交通等行业，基于行业客户的需求，围绕京东金融现有各产品，设计综合解决方案并协同销售展业； 2、围绕产业互联网、ICT、能源化工，或找到适合与自身能力优势匹配的行业，深入洞察行业认知，挖掘行业需求，设计可批量展业解决方案，指引销售展业； 3、协同销售展业过程中，提炼可提效事项，设计优化方案，拿到优化结果； 4、作为重点项目牵头人，为项目结果负责，牵引横向团队，完成业务落地，总结沉淀成功经验；
1.深入理解个人征信行业、信贷业务痛点和风控流程细节，主导客户沟通交流，理解客户需求并根据需求设计合理的解决方案； 2.提供Saas数据产品解决方案支持和技术对接支持，包括业务咨询、方案规划与讲解、产品POC测试及评估分析、采购对接、招投标等工作； 3.持续跟进客户运营及收入增长，包括存量产品调用增长、新产品上线及新业务场景拓展等； 4.负责产品销售工具的制作和培训，包括不限于行业解决方案、销售一指禅、产品方案及文档、投标材料、客户案例分享、竞品分析、售后服务报告等； 5.协助销售运营进行产品市场推广策划，并制定区域、客群的针对性市场拓展策略； 6.广泛收集行业市场动态、用户需求，整合内外部资源进行数据业务和产品创新，协同产研团队打磨产品，不断提升产品的核心竞争力。 7.跟踪市场、行业、竞对情况，为业务发展和产品规划提供数据支持和决策依据，驱动产品及方案的持续优化。
1.了解多个领域及技术发展趋势，结合京东云产品、生态产品为行业客户提供具有前瞻性的行业解决方案，包括但不限于零售云、物流云、健康云、工业云等方案； 2.作为产品解决方案专家，能够将业务需求转换为产品技术方案，针对具体项目规划云与行业的可落地方案的设计，并协同技术架构师为客户提供业务及技术咨询服务； 3.销售、BD部门紧密合作，共同推进产品及解决方案的售卖，包括但不限于方案交流、需求分析、方案设计、商务投标、技术支持等，协助客户完成项目规划、架构设计和产品PoC测试； 4.责产品方案、技术方案、用户案例、行业解决方案、市场营销材料等方面的信息收集、总结提炼及文档编写，与产研团队及时反馈市场需求，推动产品方案的不断迭代。
1、负责建立多紧密组织融通关系（如KLN、DSC、大宗、数科等），以利他思维实现多组织融通业绩交付，以多组织结果达成驱动融通业务达成； 2、优化并执行融通业务管理机制，从业务主动发掘、到能力匹配识别、到商机响应与跟进、以及赢单和项目闭环全链条端到端覆盖（包含国内仓储、3PL运输和海外仓储、海外运输等）； 3、建立紧密组织资源与能力画像，作为解决方案后端的重要资源，对各行业各场景（生产采购供应链、消费流通供应链、跨境出海供应链）的多组织能力做正确适配和调用； 4、创造并维持融通团队紧密协作关系与良性融通氛围，对各紧密组织接口/派驻人员的组织归属感负责； 5、保障所有融通型业务的高质量跟进、有效且及时的闭环； 6、深挖融通组织关系和客情圈，助力地区业务达成； 7、识别并解决融通问题、堵点，沉淀黑色资产； 8、作为融通资源的拉通方，协助各行业解决方案调用融通资源和过程闭环； 9、作为商机主动挖掘方，识别各行业、各场景、各销售层级的融通业务机会并推动落地。
1、结合医药市场行业特征，梳理行业全景并挖掘行业拓展的难点痛点、制定和完善行业解决方案； 2、结合内部科技能力、营运能力，提供端到端的场景化解决方案； 3、协调内部资源，并协助地区推动解决方案落地； 4、结合实际落地情况进行方案迭代优化，持续推动解决方案场景下的降本增效； 5、完成上级交办的其他工作。