京东药企拓展经理
任职要求
1.本科及以上学历，有肿瘤药企商务资源；
2.互联网医疗经验优先，医药销售及市场岗位经验优先；
3.遵守公司规章制度， 爱岗敬业，注重…工作职责
1.负责京东互联网医院肿瘤专科与相关药械企业的合作推进，包括但不限于数字化营销、院外供应链、AI技术创新等模式，为收入、毛利负责； 2.独立与药企建联，从线索梳理开始，到最终与药企决策人谈判，签署合同，并作为接口人对接项目落地履约各事项； 3.有较强的商务谈判能力，熟悉药企业务模式、组织架构和决策逻辑，既往有相关项目的操盘经验； 4.数据敏感度高、结果导向、有韧性、抗压力好。
职位职责：1.挖掘和拓展潜在客户，梳理并明确双方的合作需求，提供患者数字化运营、医疗数据、促进合作达成，完成商务目标；2.商务洽谈，参与竞标，跟进客户反馈至合同签署，以及其中涉及到相关过程内容如：如商务活动的相关资料制定及整理，包括：标书、项目报价初稿，根据客户需求在基础合同模板的基础上进行撰写等；3.项目上线后的客户沟通和维护，包括项目进展、数据和反馈等工作。
1、依托互联网医疗解决方案能力，面向器械、健康品、药企品牌，销售解决方案，为销售收入负责 2、推动合作项目签约，并负责客户的后续维护，确保客户满意度，不断挖掘客户潜在需求，促进客户复购 3、持续跟踪行业趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略以应对市场变化。并根据市场需求，不断创新合作能力
1. 商务谈判与项目规划：独立负责医药和器械企业的商务谈判及售前交流。制定项目合作计划，完成从洽谈到合同签订的所有商务事宜； 2. 客户维护与开拓：维护现有客户关系并积极开拓新客户。协同平台业务和营销部门，实现合作项目的顺利落地。优化业务流程，提高项目实施效率； 3. 需求理解与解决方案提供：深入理解业务合作伙伴的需求。 利用现有资源和方案帮助客户解决痛点问题； 4. 市场动态跟踪与信息收集： 跟踪行业最新动态，收集和整理市场信息。 具备创造性的问题解决能力，推动业务创新。
1、业务设计：规划统筹药企创新药的创新支付解决方案（IP）与院外患者管理（POM） 2、业务洽谈方向：设计服务于保险、金融支付方案结合的整体方案，面向药企侧完成 BD洽谈； 3、项目交付：负责团队项目的整体管理，确保项目结果的交付及客户满意度； 4、优化创新：持续推动业务流程的优化和迭代，沉淀项目 SOP 和经验，不断提升团队效率； 5、系统迭代：基于业务需求提出产品优化迭代需求，并协同产研团队推动产品更新和落地应用，包括患者 C 端、DTP 药房端等用户动线需求的提出。