京东物流KA销售经理
任职要求
1. 大专及以上学历,拥有深厚行业背景的可以适当放宽;
2.甲方或供应链企业5年以上工作经验;
3. 具有物流营销的工作经历;有成功的和有代表性的行业商家开发案例;
4. 优秀的沟通和谈判能力,能够和公司外部和内部同事有效协调,沟通;
5. 市场分析能力,快速准确的定位客户、产品、资源等;
6. 具备较强的市场拓展及新客户开发能力;
7. 能够承受工作压力,并保持良好心态;
符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1.拥有物流行业快递、快运、B2B等方向的物流行业销售经验; 2.对物流、仓储配送服务等新兴业态有自己的见解,并熟悉管理及操作细节; 3.具有物流方案营销的经验,有成功的行业商家营销案例; 4.和客户保持良好关系,确保所有商家都发挥最大发件潜力; 5.具体良好的客户服务意识、谈判技巧、分析能力及市场拓展能力; 6.当地具有良好的物流/快递/仓储客户资源。
1 、完成目标系统销售指标,进行渠道KA客户的开发与经营发展,对销售结果负责 2 、根据公司整体战略及业务需求,制定高效灵活的渠道实施计划,推进营销计划,以达成经营目标 3、开发并维护直营或经销商,制定直营或经销商管理策路和生意模型,并推动各渠道及经销商的执行与落地,与重点渠道及经销商沟通月运营策略,指导分销分析、优化运营计划,完成当月目标并寻找业务增长点 4、根据KA客户渠道需求安排不同的经营模式,直营模式对接直营KA平台及KA经销客户,协调平台&客户活动资源,跟进新品进场,安排营销活动档期,管控促销活动价格,提升KA客户生意贡献,经销模式负责管理监控并规范经销商行为,执行渠道的有序管理(产品控价、促销管理、售后管理、财务账款 等),定期做生意回顾 5、对接内部供应链计划及物流部门,根据生意计划制订目标系统的销售预测并于计划部门达成一致,推动仓配部门订单出库,并同时确保目标系统客户订单的履约与交付 6、数据管理与分析,根据业务目标,管理和完善相关数据建设,分析指导项目决策 7、合理控制市场费用,确保应收账款准时到账及到账节后帐扣或票扣费用的核销
1.负责食品、饮料、酒水、日化行业的定向大客户国际物流销售管理工作,深入挖掘并掌握目标品牌客户需求,推动业务持续增长; 2.根据市场需求,制定并实施销售策略,提升品牌在竞争对手中的市场份额,确保达成销售目标; 3.与品牌内部人员建立良好合作关系,深入了解行业动态和客户需求,为客户提供定制化物流与供应链解决方案; 4.对收入、利润、现金流等核心工作负责; 5.分析市场数据,洞察行业趋势,为公司战略决策提供有力支持; 6.与各部门紧密协作,优化业务流程,提高客户满意度,确保京东物流在市场的领先地位。
1.负责食品、饮料、酒水、日化行业的大客户销售管理工作,深入挖掘并掌握目标品牌客户需求,推动业务持续增长; 2.根据市场需求,制定并实施销售策略,提升品牌在竞争对手中的市场份额,确保达成销售目标; 3.与品牌内部人员建立良好合作关系,深入了解行业动态和客户需求,为客户提供定制化物流与供应链解决方案; 4.对收入、利润、现金流等核心工作负责; 5.分析市场数据,洞察行业趋势,为公司战略决策提供有力支持; 6.与各部门紧密协作,优化业务流程,提高客户满意度,确保京东物流在市场的领先地位。