京东销售运营经理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、物流管理、供应链管理等相关专业优先，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：0-3年相关工作经验，具备销售运营、供应链管理或相关领域工作经验者优先； 3. 能力要求： 业务能力：熟悉销售运营流程，能够有效地进行市场分析、客户管理及销售策略制定；具备良好的数据分析能力，能够通过数据指导销售策略优化； 沟通协调：具备优秀的沟通能力和团队协作精神，能够与内部各部门及外部客户建立良好的合作关系； 项目管理：具备一定的项目管理能力，能够独立或协助完成销售运营项目的规划、执行与评估； 4. 基本素质 学习能力：具备快速学习的能力，能够迅速适应业务发展的新需求； 创新 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责销售运营的日常管理工作，确保销售目标的达成，通过数据分析和市场调研，制定有效的销售策略和计划； 2. 与供应商建立并维护良好的合作关系，确保供应链的稳定性和高效性，优化库存管理，降低成本，提高客户满意度； 3. 监控销售业绩，分析销售数据，识别销售趋势，提出改进建议，持续优化销售流程，提升销售效率； 4. 协调内部资源，支持销售团队的工作，确保销售活动的顺利进行，达成销售目标； 5. 跟踪行业动态，了解竞争对手的动向，为销售策略的调整提供依据，保持市场竞争力。
1、协助负责荣耀营销服体系及下属部门的KPI设定，并跟进监控保障KPI指标达成； 2、承接荣耀公司对营销服的战略要求，并分解至各个营销服体系，制定对应的重点工作并监控闭环； 3、发现营销服业务运作中风险或低效率节点制定改进方案并落实； 4、跟进重要会议核心遗留问题，并监控闭环； 5、协助统筹组织营销服体系大型重要会议。
销售策略与目标管理： 根据公司战略目标，制定并执行储能产品的销售计划及年度/季度目标； 分析市场趋势和客户需求，优化销售策略，提升市场份额和客户覆盖率。 销售运营体系搭建： 建立并完善销售流程、制度及工具（如CRM系统），提升团队协作效率； 监控销售数据（如订单转化率、回款周期、库存周转等），定期输出分析报告并提出改进建议； 协调供应链、技术、财务等部门，确保订单交付与客户需求高效匹配。 市场与客户管理： 开拓储能行业重点客户（如新能源电站、工商业企业、电网公司等），维护长期合作关系； 跟踪行业政策、竞争动态及技术趋势，挖掘潜在市场机会； 组织市场推广活动（如展会、行业论坛），提升品牌影响力。 团队管理与培训： 管理销售团队，制定KPI考核机制并推动目标达成； 组织产品知识、销售技巧及行业政策培训，提升团队专业能力。 风险控制与合规： 监督合同执行情况，识别并防范销售环节中的法律及财务风险； 确保业务符合行业法规及公司合规要求（如储能项目资质审批）。
1、负责部门行业线销售运营管理日常及项目型工作； 2、进行销售目标由制定分解到实际完成阶段的全程Pipeline及Forecast管理，设置计算逻辑，跟进结果进度； 3、进行客户管理，包括客户数据库搭建与数据梳理，针对业务需求制定客户数据管理规则；进行客户交易进程中从线索商机到账款回收的全流程管理，制定合理的管理办法并推进落地施行；制定客户管理相关的销售行为准则，并推进执行和进行定期监控； 4、参与部门经营分析，从业务数据中发现关键问题，提出建议以支持决策； 5、推进销售管理线上化进程。
1、负责部门行业线销售运营管理日常及项目型工作； 2、进行销售目标由制定分解到实际完成阶段的全程Pipeline及Forecast管理，设置计算逻辑，跟进结果进度； 3、进行客户管理，包括客户数据库搭建与数据梳理，针对业务需求制定客户数据管理规则；进行客户交易进程中从线索商机到账款回收的全流程管理，制定合理的管理办法并推进落地施行；制定客户管理相关的销售行为准则，并推进执行和进行定期监控； 4、参与部门经营分析，从业务数据中发现关键问题，提出建议以支持决策； 5、推进销售管理线上化进程。