京东销售运营经理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、物流管理、供应链管理等相关专业优先，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：0-3年相关工作经验，具备销售运营、供应链管理或相关领域工作经验者优先； 3. 能力要求： 业务能力：熟悉销售运营流程，能够有效地进行市场分析、客户管理及销售策略制定；具备良好的数据分析能力，能够通过数据指导销售…
工作职责
1. 负责销售运营的日常管理工作，确保销售目标的达成，通过数据分析和市场调研，制定有效的销售策略和计划； 2. 与供应商建立并维护良好的合作关系，确保供应链的稳定性和高效性，优化库存管理，降低成本，提高客户满意度； 3. 监控销售业绩，分析销售数据，识别销售趋势，提出改进建议，持续优化销售流程，提升销售效率； 4. 协调内部资源，支持销售团队的工作，确保销售活动的顺利进行，达成销售目标； 5. 跟踪行业动态，了解竞争对手的动向，为销售策略的调整提供依据，保持市场竞争力。
1.重点跟进成长型头部客户，负责运营及销售增长，维护客户关系，参与销售管理全流程，协助客户经理完成商务洽谈与项目运营方案设计，保障项目履约与客户体验； 2.涵盖用户运营（方案设计、对接、客情维护等）、商品运营（方案、报价、上下架等）、数据分析及逾期管控； 3.定期分析客户数据，优化商品方案； 4.深度挖掘客户需求，渗透拉升销售潜力。协作内外部资源，促进客户产出最大化；
1、目标管理：建设业务团队经营指标体系，制定业务目标，形成体系化的日常业绩追踪机制、识别并洞察问题、提出建议主张，支持业务复盘与决策； 2、专题分析：独立进行业务问题分析和研究，包括行业、客户、转化目标等模块的专题分析，主动诊断及发现业务问题，科学的方法和分析输出业务策略； 3、销售支持：包括但不限于客户管理（冲突、分配）、费用管理、会议管理、指标拆解与达成跟进、激励荣誉体系搭建、协同部门对接等； 4、效能优化：对于日常内部产品工具、流程制度SOP进行制定迭代，提高整体业务标准化及效率； 5、项目管理:负责业务整体的横向项目协同及推进，完成项目整体从数据分析到项目推进及复盘。
1、现状调研与分析：深入调研部门内外的运营流程，识别现有销售运营、客户政策、客开规则、风控合规等方面流程中的瓶颈和低效环节，提出改进建议； 2、流程设计与优化：设计并优化销售运营流程，提升部门内外协作效率，制定并实施流程改进方案，确保流程的清晰、高效和可执行性； 3、运营效能提升：通过数据分析和业务洞察，提出效能提升的策略和措施，推动跨部门协作，确保流程优化方案的有效落地； 4、工具与系统支持：识别并引入适合的工具和系统，支持流程优化和效能提升，与IT部门合作，推动相关系统的开发和实施； 5、培训与推广：为部门内部提供流程优化和效能提升的培训，确保全员理解和执行，推广最佳实践，持续提升部门的整体运营效率。
1.具备行业和赛道分析能力，通过数据看问题的能力，深度分析问题后形成解决方案，推动相关团队跟进和解决； 2.工作内容包括但不限于行业赛道研究、经营数据分析、经营管理提升、销售运营、方案撰写与汇报； 3.牵头高效组织各类经营相关的会议并牵头做好材料准备和会后的跟进工作。