安克创新销售运营经理
任职要求
本科及以上学历； 5年以上销售运营或销售管理经验； 熟悉储能产品（如锂电池、BMS、PCS）或解决方案销售模式者优先； 精通销售数据分析工具（如Excel、Power BI）及…
工作职责
销售策略与目标管理： 根据公司战略目标，制定并执行储能产品的销售计划及年度/季度目标； 分析市场趋势和客户需求，优化销售策略，提升市场份额和客户覆盖率。 销售运营体系搭建： 建立并完善销售流程、制度及工具（如CRM系统），提升团队协作效率； 监控销售数据（如订单转化率、回款周期、库存周转等），定期输出分析报告并提出改进建议； 协调供应链、技术、财务等部门，确保订单交付与客户需求高效匹配。 市场与客户管理： 开拓储能行业重点客户（如新能源电站、工商业企业、电网公司等），维护长期合作关系； 跟踪行业政策、竞争动态及技术趋势，挖掘潜在市场机会； 组织市场推广活动（如展会、行业论坛），提升品牌影响力。 团队管理与培训： 管理销售团队，制定KPI考核机制并推动目标达成； 组织产品知识、销售技巧及行业政策培训，提升团队专业能力。 风险控制与合规： 监督合同执行情况，识别并防范销售环节中的法律及财务风险； 确保业务符合行业法规及公司合规要求（如储能项目资质审批）。
1.重点跟进成长型头部客户，负责运营及销售增长，维护客户关系，参与销售管理全流程，协助客户经理完成商务洽谈与项目运营方案设计，保障项目履约与客户体验； 2.涵盖用户运营（方案设计、对接、客情维护等）、商品运营（方案、报价、上下架等）、数据分析及逾期管控； 3.定期分析客户数据，优化商品方案； 4.深度挖掘客户需求，渗透拉升销售潜力。协作内外部资源，促进客户产出最大化；
1. 负责销售运营的日常管理工作，确保销售目标的达成，通过数据分析和市场调研，制定有效的销售策略和计划； 2. 与供应商建立并维护良好的合作关系，确保供应链的稳定性和高效性，优化库存管理，降低成本，提高客户满意度； 3. 监控销售业绩，分析销售数据，识别销售趋势，提出改进建议，持续优化销售流程，提升销售效率； 4. 协调内部资源，支持销售团队的工作，确保销售活动的顺利进行，达成销售目标； 5. 跟踪行业动态，了解竞争对手的动向，为销售策略的调整提供依据，保持市场竞争力。
1、目标管理：建设业务团队经营指标体系，制定业务目标，形成体系化的日常业绩追踪机制、识别并洞察问题、提出建议主张，支持业务复盘与决策； 2、专题分析：独立进行业务问题分析和研究，包括行业、客户、转化目标等模块的专题分析，主动诊断及发现业务问题，科学的方法和分析输出业务策略； 3、销售支持：包括但不限于客户管理（冲突、分配）、费用管理、会议管理、指标拆解与达成跟进、激励荣誉体系搭建、协同部门对接等； 4、效能优化：对于日常内部产品工具、流程制度SOP进行制定迭代，提高整体业务标准化及效率； 5、项目管理:负责业务整体的横向项目协同及推进，完成项目整体从数据分析到项目推进及复盘。
1、现状调研与分析：深入调研部门内外的运营流程，识别现有销售运营、客户政策、客开规则、风控合规等方面流程中的瓶颈和低效环节，提出改进建议； 2、流程设计与优化：设计并优化销售运营流程，提升部门内外协作效率，制定并实施流程改进方案，确保流程的清晰、高效和可执行性； 3、运营效能提升：通过数据分析和业务洞察，提出效能提升的策略和措施，推动跨部门协作，确保流程优化方案的有效落地； 4、工具与系统支持：识别并引入适合的工具和系统，支持流程优化和效能提升，与IT部门合作，推动相关系统的开发和实施； 5、培训与推广：为部门内部提供流程优化和效能提升的培训，确保全员理解和执行，推广最佳实践，持续提升部门的整体运营效率。