京东即配销售运营（平台业务）
任职要求
任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上商务拓展经验或BD管理经验，有即配行业/即时零售行业经验者优先； 2、优秀的沟通和协调能力，能够与各部门高效协同，达成共识并有效推进执行； 3、具备产品思维，富有激情、创新精神，不经验主义，执行力强； 4、良好的数据分析能力和excel处理能力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1、为平台业务开源负责，包含收入和利润； 2、管理BD日常拓展，建立和推动人效更高的销售作业模式，提供可供销售使用的策略武器和产品工具； 3、通过创新多种合作模式，快速与上游渠道建立合作并推动落地； 4、推进并优化与三方发单渠道（青云、麦芽田等）的合作，提升获取订单的效率。
1. 核心数据分析 - KA客户外单分析 ：监控KA品牌客户的即时配外单数据（订单量、收入、UE、履约时效、客单价、退单率等），定位异常波动原因； - 销售策略支持 ：分析客户分层、区域覆盖等销售策略效果，输出优化建议； - 竞对对标 ：通过外部数据（行业报告、第三方数据）对比KA客户在竞对平台的配送表现，挖掘潜在合作机会； 2. 业务场景专项分析 - 促销活动评估 ：分析KA客户大促期间（如节假日、618、双11）的订单爆发规律，联动解决方案及外单运营进行资源储备，保证增量品牌订单平稳落地； - 客户健康度模型 ：构建客户流失预警模型（如订单下滑、投诉率上升、对异常客户进行前置风险识别），辅助销售团队提前干预； - 成本-收益分析 ：测算KA客户外单的毛利率（考虑配送成本、补贴等），分析ue影响核心因素，识别低效客户或订单类型，推动销售对客户进行调优方案的制定和调优，对利润结果负责； 3. 数据产品化 - 开发自动化看板（如客户级“订单-时效-成本”全景视图），支持销售团队实时决策； - 设计数据埋点方案，完善KA客户行为数据（如下单渠道、特殊需求标签）；
1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作，负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长； 2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 3.结合公司优势，对行业重点客户进行开发，挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求，完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作；完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作； 4.能结合行业洞察和公司优势，形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。
1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作，负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长； 2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 3.结合公司优势，对行业重点客户进行开发，挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求，完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作；完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作； 4.能结合行业洞察和公司优势，形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。
1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作，负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长； 2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 3.结合公司优势，对行业重点客户进行开发，挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求，完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作；完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作； 4.能结合行业洞察和公司优势，形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。