京东KA销售经营岗
任职要求
任职要求 1、具备大客户销售工作经验（物流快递行业经验），有良好的销售业绩； 2、物流销售、管理经验优先，有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力; 3、具有相应财务知识，商务条件谈判能力，同时…
工作职责
岗位职责及目标 1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责； 2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜； 3、对物流用工供给、仓储业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同其他各人员不断提升业务竞争力及业务规模； 4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
岗位职责及目标 1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责； 2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜； 3、对物流用工供给、仓储业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同其他各人员不断提升业务竞争力及业务规模； 4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
1、针对运营商客户，制定销售策略，客户开拓计划，同时维护老客户关系。 跟据公司经营目标制定销售计划方案，带领团队完成对应销售任务。 2、搭建完备的人才梯队，提升团队的整体战斗力，带领团队持续打胜仗。
1. 面向工业品MRO领域，带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并推动销售增长，对GMV、利润和回款等关键经营指标负责； 2. 负责重点项目和客户的商品及运营方案把关，确保项目顺利实施，进行逾期、履约等异常情况的管控； 3. 分析国央企重点客户的需求，统筹公司资源提供解决方案，解决客户痛点，确保解决方案的有效交付； 4. 拥有将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具备体系化思维和市场洞察力； 5. 拥有5年以上工业领域集团型大客户管理经验，服务过大型公共客户或大型制造业集团型客户，具备亿级项目/客户的成功开拓和服务经验； 6. 拥有2年以上8人销售团队管理经验，具备独立行业线操盘经验及标杆项目操盘经验。"
1. 面向工业品MRO领域，带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并推动销售增长，对GMV、利润和回款等关键经营指标负责； 2. 负责重点项目和客户的商品及运营方案把关，确保项目顺利实施，进行逾期、履约等异常情况的管控； 3. 分析国央企重点客户的需求，统筹公司资源提供解决方案，解决客户痛点，确保解决方案的有效交付； 4. 拥有将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具备体系化思维和市场洞察力； 5. 拥有5年以上工业领域集团型大客户管理经验，服务过大型公共客户或大型制造业集团型客户，具备亿级项目/客户的成功开拓和服务经验； 6. 拥有2年以上8人销售团队管理经验，具备独立行业线操盘经验及标杆项目操盘经验。"