京东大客户销售岗

任职要求

1. 教育背景
   学历要求：本科及以上学历，市场营销、物流管理等相关专业优先；
2. 工作经验
   工作经验：5-10年销售工作经验，特别是在3C行业大客户销售领域有丰富经验者优先；
3. 能力要求：
   行业经验：具备物流行业销售经验，熟悉3C行业市场动态优先，了解客户组织架构及利益关系；
   销售能力：有成功的大客户销售案例，能够独立完成大客户的开发与维护工作；
   市场调研：具备市场调研能力，能够准确分析市场趋势，为销售策略提供数据支持；
   项目管理：具备项目管理能力，能够有效推进项目进度，确保项目按时完成；
   内部推动：具备较强的内部协调能力，能够有效推动公司内部资源支持销售工作；
4. 基本素质
   沟通能力：具备优秀的沟通技巧，能够与客户建立良好的合作关系；
   逻辑思维：逻辑思维能力强，能够清晰地分析问题并提出解决方案；
   抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高压环境下保持高效工作；
   团队合作：具备团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同达成销售目标；
   学习能力：具备快速学习能力，能够不断适应市场变化，提升个人专业技能。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

工作职责

1. 负责与目标行业内的大客户建立并维护良好的合作关系，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标；  
2. 利用出色的逻辑思维能力，对客户的组织架构、人员利益关系进行深入分析，制定个性化的销售方案，提升客户满意度与合作深度；  
3. 对市场动态保持敏锐的洞察力，通过自主调研市场情况，准确把握行业趋势，为公司制定市场策略提供数据支持；  
4. 具备强大的项目管理能力，能够有效推动项目进度，确保项目按时高质量完成，同时具备较强的内部协调能力，推动公司内部资源的有效整合与利用；  
5. 对自身企业及竞争对手的优劣势有清晰的认识，能够基于此制定差异化的竞争策略，提升公司在市场中的竞争力；  
6. 负责公司内部资源盘点，通过有效的方式方法推动内部争取资源，落地业务。