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京东大客户销售岗

社招全职3-5年大客户销售岗地点:河南状态:招聘

任职要求


1. 教育背景
   学历要求:专科及以上学历,市场营销、商务管理、物流管理等相关专业;
2. 工作经验
   工作经验:具备3-5年大客户销售经验,有物流行业背景者优先;
3. 能力要求:
   销售能力:具备较强的市场分析及客户需求挖掘能力,能够独立制定销售策略并有效执行;
   业务理解:具备良好的物流行业知识,理解快递快运业务模式,能够准确把握市场趋势;
   沟通能力:具备优秀的沟通表达及谈判技巧,能够与不同层级的客户建立良好关系;
4. 基本素质
   团队协作:具备良好的团队合作精神,能够与团队成员协同推进项目;
   问题解决:具备独立分析和解决问题的能力,能够针对客户需求提供定制化解决方案;
   责任心:具有强烈的责任心,对工作认真负责,能够承受工作压力;
   学习能力:具备持续学习的意识,关注行业动态,不断提升自身专业素养。

符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

工作职责


1. 负责大客户销售工作,根据市场及客户需求,制定并执行销售策略,达成销售目标;
2. 深入了解行业动态,挖掘潜在客户,建立并维护良好的客户关系,提升客户满意度;
3. 负责收集和分析市场信息,为销售决策提供数据支持,优化销售策略;
4. 与团队紧密协作,通过跨区域沟通,确保销售项目顺利推进,共同达成业务目标。
包括英文材料
学历+
相关职位

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社招2年以上KA销售岗

1、负责运营商及上下游客户的物流市场开发工作; 2、负责与客户的谈判、投标、合同签订以及后续维护工作等; 3、完成销售目标,并收集和分析市场动态,定期反馈信息; 4、协同解决方案以及项目团队共同解决客户物流需求。

更新于 2025-06-18
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社招5年以上大客户销售岗

1、针对KA品牌商家,特别是医疗行业/零售行业/金融行业客户进行跟进,寻找业务决策人和突破口。根据开发计划,有步骤的安排拜访和业务开发;深入了解客户(包含:组织架构,销售渠道,供应链模式,决策链条,keyperson特性,竞争对手,行业变化等)和公司资源(能力与资源,组织架构,工作流程)寻找并确认业务切入点; 2、销售指标的达成,制定业务发展规划并落地执行,特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流解决方案上; 3、跨部门沟通及资源协调,推动合作达成。联动方案实施部,针对KA商家业务场景,尤其是医疗行业/零售行业/金融行业提供定制化解决方案。包含:成本测算,方案制定,价格策略; 4、维护KA商家客情关系,不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度,持续挖潜供应链全链条业务,特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流服务上,打造有竞争壁垒的合作模式; 5、行业物流动态解读和把握,特别是医疗行业/零售行业/金融行业的物流模式的梳理和输出;

更新于 2025-06-10
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社招1年以上大客户销售岗

1.负责重点客户开发工作,执行销售计划并完成相应的业绩指标;2.通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户;3.负责账期客户的应收回款工作,反馈行业相关信息。

更新于 2025-09-11
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社招5-10年大客户经理岗

1. 负责与目标行业内的大客户建立并维护良好的合作关系,通过深入了解客户需求,制定并实施有效的销售策略,达成销售目标; 2. 利用出色的逻辑思维能力,对客户的组织架构、人员利益关系进行深入分析,制定个性化的销售方案,提升客户满意度与合作深度; 3. 对市场动态保持敏锐的洞察力,通过自主调研市场情况,准确把握行业趋势,为公司制定市场策略提供数据支持; 4. 具备强大的项目管理能力,能够有效推动项目进度,确保项目按时高质量完成,同时具备较强的内部协调能力,推动公司内部资源的有效整合与利用; 5. 对自身企业及竞争对手的优劣势有清晰的认识,能够基于此制定差异化的竞争策略,提升公司在市场中的竞争力; 6. 负责公司内部资源盘点,通过有效的方式方法推动内部争取资源,落地业务。

更新于 2025-09-24