京东KA销售经营岗
任职要求
任职要求 1、具备大客户销售工作经验（物流快递行业经验），有良好的销售业绩； 2、物流销售、管理经验优先，有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力; 3、具有相应财务知识，商务条件谈判能力，同时…
工作职责
岗位职责及目标 1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责； 2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜； 3、对物流用工供给、仓储业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同其他各人员不断提升业务竞争力及业务规模； 4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
岗位职责及目标 1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责； 2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜； 3、对物流用工供给、仓储业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同其他各人员不断提升业务竞争力及业务规模； 4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
1、针对运营商客户，制定销售策略，客户开拓计划，同时维护老客户关系。 跟据公司经营目标制定销售计划方案，带领团队完成对应销售任务。 2、搭建完备的人才梯队，提升团队的整体战斗力，带领团队持续打胜仗。
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益