京东电销主管

1、公共云售前业务支持：面向全球SMB客户（以泛互联网，Fintech和技术行业为主），提供以公共云和AI为主的产品方案支撑，联合销售团队完成收入目标; 2、客户解决方案设计与落地： • 根据客户需求制作针对性的云上解决方案，制定正确的云和AI产品选型策略，制定合理方案匹配客户需求，负责客户关键决策人(CTO)引导，形成有效商机。 • 作为客户界面解决方案负责人，拉通内部产研团队，负责客户侧解决方案全流程落地，包括商机引导，需求分析，方案沟通，POC测试，方案上线 • 联合服务团队等协同部门，指导客户正确使用云产品，优化方案与成本，协助解决客户的问题和故障处理 3、行业方案市场规模化： • 基于特定领域市场（泛互联网为主-游戏/互娱/Web3/Fintech/Media/SaaS等），分析、抽象与归纳客户场景化需求，制定针对性的公共云场景化产品解决方案 • 沉淀针对细分领域/场景的解决方案文档，通过官网运营，销售赋能，客户论坛等方式进行传播与市场培育，推动解决方案的市场规模化复制 4、市场洞察与营销； • 针对特定行业与区域市场，分析行业趋势、市场空间、区域分布，核心场景等需求信息，形成行业和客户分析，支持整体销售市场策略制定 • 与市场营销部门协同，负责各类workshop，论坛等市场活动的内容输出和speaker 5、产品需求与反馈：抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。

1. 负责销售团队的日常业务监督，及时发现并反馈问题，确保团队高效运转 2. 执行并根据实际情况调整销售策略，培训和帮带业绩落后的销售人员提升能力 3. 从顶尖销售中总结优秀经验和打法，形成可复制的模式并在团队内推广，推动整体业绩增长 4. 独立撰写并持续优化销售SOP，熟悉多渠道线上转化方式，能够针对不同渠道设计专属打法 5. 深入了解教育行业尤其是K12或少儿素养领域，具备多地团队管理经验，曾成功带领40人以上销售团队 6. 负责销售团队的人才培养与梯队建设，擅长电销、社群运营等模式下的团队管理与业绩提升

岗位职责及目标 1、负责电销团队的综合管理； 2、通过电话拜访了解商户的业务现状与实际需求，结合消费者的消费动向，制定个性化营销方案（包括不限于团购，广告服务等），协助商户运营店铺 ； 3、以电话营销的方式，与商家负责人进行深入沟通。完成后期维护，增加客户交易量、提高客户粘性； 4、与公司各部门配合，及时处理用户的反馈、投诉和建议，提高用户满意度； 5、执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标 ；

1.负责电销团队招募并培养新员工，了解美团平台规范，通过电话+企微方式沟通高意向自注册客户，对团队业绩负责； 2.搭建机制，辅导提升下辖团队成员工作技能，提升团队能力基线，搭建人才梯队； 3.制定项目业务策略，并能够闭环检核，持续改善； 4.践行公司价值观，营造富有战斗力的团队氛围。