京东大促活动运营专家

1、大促活动计划梳理与策略设计 基于公司年度/季度业务目标，主导大促整体活动计划（Roadmap）的制定，包括活动节奏（预热、爆发、返场）、主题玩法、核心指标、资源预算框架。 联动增长、社区等团队，策划大促核心传播主题与用户心智战役，确保活动策略与品牌调性一致。 2. 行业与商家运营（B端侧） 行业协同：与各行业运营团队深度合作，收集并整合行业对流量、营销工具、会场资源的诉求，形成统一的大促行业需求清单，推动产品与资源落地。 B端营销宣发：策划并执行面向商家的营销宣发活动（如大促招商宣讲、激励政策发布、成功案例包装），通过线上直播、线下沙龙、商家后台触达等方式，提升商家报名率与资源投入深度。 3. 流量目标制定与统筹执行 基于大促GMV与商业化收入目标，和BI完成流量侧目标的测算、建模与分渠道拆解（自然流量、付费流量、会场流量、站外回流），形成可量化的流量KPI体系。 统筹流量资源需求：协同营销、产品、技术、广告商业化等团队，梳理大促各阶段对流量入口、人群包、创意组件的需求，建立统一排期与优先级管理。 大促期间担任流量战情室核心成员，实时监控流量转化效率（CVR、ROI、千次曝光GMV），快速决策资源重分配，并推动异常归因解决。 4. 项目统筹与跟进执行 主导大促全流程项目管理：制定整体项目倒排计划（Gantt图），明确各节点交付物与责任人，定期组织跨部门进度会，识别风险并推动解决。 统筹大促相关的产品需求落地（如会场搭建、秒杀工具、人群投放功能），跟进技术排期与测试，确保大促前就绪。 大促后输出全面复盘报告，包含策略有效性、商家参与度、流量效率、商业化达成、组织协同问题，并将可复用的方法论沉淀为标准化SOP或产品化工具。 5. 增量目标达成与商业化协同 确保大促策略设计始终围绕“增量成交”与“增量商业化收入”两个核心结果，设计自然流量与广告流量的协同机制，避免内部挤兑。 与商业化团队共同制定大促广告资源包、返点政策、打榜赛等商业化玩法，拉动商家增量投入，助力完成商业化收入KPI。

1、负责闪购整合营销活动，能基于用户洞察和业务场景及业务合作需求、业务数据分析，输出营销策略，推进营销项目落地并拿到结果；基于大促活动目标、统筹差异化的活动策略。包括但不限于目标设定、方案策划、节奏把控、资源整合、营销玩法和传播点设计等； 2、挖掘业务在活动期间增长机会，协同各业务团队，及时输出驱动业务增长的方案与营销策略，助力业务增长； 3、负责站内外流量资源整合和搭建活动会场工作，并为活动流量增长和会场效率负责； 4、熟悉本地生活业务形态，对供给有较好的认知。基于活动形式，给出明确的供给需求、保证活动供给质量，以更好达成渠道分销及活动目标。

1、负责电商广告大促活动策略制定能够从收入角度、及电商经营角度出发设计活动规则及适配玩法，形成不同规模的活动策略方法论，提升业务收入； 2、了解各媒体电商大促活动广告玩法及设计原理，洞察电商广告大促增长核心关键点，并协同产品团队通过落地/迭代大促产品实现规模化增长，落地大促期间收入； 3、承接商家的活动投放需求，能够洞察商家促期的个性化诉求并能够抽象出对应产品/策略解决方案，推进落地，指导产品迭代； 4、对协同团队的内外配合流程进行梳理和优化，提升团队的配合效率；

ꔷ 大促活动全链路运营：策划并执行年度核心大促活动，制定活动节奏，基于目标拆解进行资源分配及达标路径规划；协调跨部门资源，确保活动落地。 ꔷ 特价频道运营与用户增长：主导特价频道的选品逻辑设计，结合用户需求与商家供给，实现“用户高转+商家高复参”；通过数据分析（如用户分层、行为路径）优化补贴分配及转化漏斗，制定补贴模型（如阶梯补贴、动态定价），优化用户触达效率与ROI ꔷ 商家合作与招商管理：策划商家招商方案，分层运营头部品牌及中小商家在特价频道及大促活动的参与与成长，设计针对性打法（专属权益及激励政策）；解决商家合作中的核心问题（如低价库存协同、履约保障）。 ꔷ 用户场景转化、投放与效果优化：深入理解用户场景，协同流量分发深入挖掘用户动线，进行精准人-货-场交易撮合，提升用户转化；基于数据监控（如CTR、转化率）优化投放策略，提升ROI