京东采销团队负责人
任职要求
1.有丰富的采销经验，有平台运营经验，对应类目的产业带工厂资源加分，了解工厂的生产流程和整个行业行情； 2.沟通协调能力强，有成本拆解意识，具备结构化思维，能…
工作职责
1.负责该部门对应品类的销售运营工作，确保各项指标良性可持续性发展，对团队的销售与利润指标等结果负责； 2.结合行业趋势，品类策略，对商品进行分类/分层管理，对不同品类制定不同的运营策略及规划； 3.深度挖掘相关行业情况，结合数据挖掘行业与品类问题，突破品类特性，发掘生意机会点，并针对性的给出解决方案。
针对不同的企业采购渠道，通过商务合作、供给策略、产品设计、运营提效等手段提升渠道销售，实现双方合作共赢： 1、渠道拓展及维护：结合1688企业采购自营业务特性和差异化供给，引入并拓展外部企业采购渠道（包含但不限于企业福利、积分兑换、工厂制造、行政办公等企采场景）；并负责渠道商务对接与日常运营工作； 2、渠道合作策略：针对渠道类型和经营需求，设计渠道合作政策和机制，制定销售渠道布局及拓展策略，提高1688企业采购渠道合作竞争力； 3、供给策略：结合渠道货品需求及1688企业采购供给优劣势，分析渠道供需缺口，制定不同渠道的供给通品策略，推动商品精准匹配，提升1688在渠道侧的商品销售规模； 4、数据运营：监控渠道动销、价格及库存健康度，优化供给效率，持续提升1688企业采购在渠道侧的份额。
1.目标规划：深入了解行业和竞争对手，挖掘品类机会，指定作战小组业务增长目标，并拆解和落地具体的增长举措； 2.经营操盘：负责所在BOSS组的全盘经营，持续提升成本，效率和体验，达成销售、利润等经营结果，促进业务健康可持续发展； 3.精益运营：负责所在BOSS组的供应链及品类运营能力的建设发展，在寻源招商、货品销售、进销存管理、用户体验提升等专业领域进行精益化运营； 4.团队管理：负责所在BOSS组的团队赋能及发展，做好人员分工、职责匹配及专业指导，凝聚并带领团队不断挑战高目标。
1. 根据公司战略及当地用户需求痛点，进行品类结构规划、商品采购与开发及商品优化调整； 2. 管理、优化供应链，商品结构维护及成本优化，开发与管理供应商，提升商品品质及毛利水平； 3. 了解行业趋势，及时挖掘潜力产品，打造产品矩阵，改善品类成本结构以及完成贡献利润预算达成； 4. 品类规划及策略制定：基于行业发展，竞对分析，用户研究后，明确区域销售场的品类规划策略/品类布局； 5. 制定并落地销售计划：制定品类销售计划（包含细分品类的销售目标，及如何实现），并分阶段完成； 6. 商品价格管理：根据市场竞争情况，品牌策略等因素，制定并调整商品价格管理体系；打造京东低价心智; 7. 商品运营提升用户转化：商详、店铺、主图、广告词、直播、短视频等基础运营，提升成交转化； 8. 活动运营促进销售达成：策划和落地品类/品牌/新品活动。
1、负责办公配件文具品类大促（618、11.11、年货节等）的整合营销策划，以品类GMV及流量为目标导向，进行大促节奏制定、品类促销玩法设计、货盘统筹、传播创意输出、全站资源统筹； 2、针对直播及短视频内容营销，制定具有品类及人群特点的场景化直播方案、大促节点打造爆点直播场、日常采销短视频运营等； 3、洞悉行业趋势、消费者洞察，有较强的创新能力，结合业务发展方向及机会点供给创意方案，满足不同的用户需求，挖掘更多营销场景和流量资源。