京东KA销售
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先；专业不限，能力突出者亦可考虑； 2. 工作经验 工作经验：5-10年销售工作经验，具备家电家居行业销售经验者优先；有大客户销售或管理经验者优先； 3. 能力要求： 销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户，达成销售目标； 客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够有效维护和拓展客户资源，提升客户满意度； 市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略； 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与内部各部门紧密协作，共同推进项目进展； 4. 基本素质 沟通能力：具备出色的沟通能力，能够清晰准确地传达信息，与客户及团队成员建立良好的沟通桥梁； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对销售过程中的各种挑战时，迅速找到解决方案； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力，确保销售目标的达成； 创新思维：具备创新意识，能够不断学习行业新知识，探索销售新模式，提升个人及团队的销售业绩。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责与家电家居行业内的关键客户建立并维护良好的合作关系，确保销售目标的达成； 2. 深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，推动销售业绩的持续增长； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为销售策略的调整提供数据支持； 4. 领导并管理销售团队，提升团队整体的销售能力与服务水平，确保团队目标的实现； 5. 与内部各部门紧密合作，确保客户需求得到高效响应，提升客户满意度。
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益
1. 负责与大型家电家居品牌建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 分析海外市场动态与竞争对手情况，挖掘潜在客户，拓展新的业务机会，提升市场份额； 3. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品、物流等部门，确保客户需求得到高效响应与满足，提升客户满意度； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，根据业务发展需要调整销售策略，确保销售业绩持续增长； 5. 参与制定并执行年度销售计划，通过数据分析与市场调研，优化销售流程，提高销售效率与效果。
1. 对所负责品牌进行物流业务拓展，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 分析市场动态与行业趋势，挖掘潜在客户，拓展新的业务机会，提升品牌合作渗透率； 3. 协调内部资源，确保客户需求得到高效响应与满足，提升客户满意度与忠诚度； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，对损益、回款负责，持续有质量的提升和增长；
1、负责重点行业标杆客户、TOP客户的开发与维护，完成预期销售目标； 2、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定大型业务合作方案与综合物流解决方案； 3、负责所辖重点项目的洽谈、推动项目落地执行及回款工作； 4、及时搜集客户意见与建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度；