京东地图业务销售经理
任职要求
1、本科以上学历，7年以上销售相关经验，5年以上企业服务销售团队管理经验，有零售、地产行业经验及客户资源优先； 2、具有敏锐的市场洞察力，优秀的执行力，抗压能力和处理复杂事务的能力； 3、从事GIS行业相关销售 或 BD至少5年以上，有较好的行业客户资源，熟悉各种地图常见…
工作职责
1、完成在各个领域的拓展及客户资源挖掘，完成团队下达的销售目标； 2、具备相关行业的客户资源，通过不断接触客户，挖掘相关行业项目，并促进签约； 3、通过对客户需求的准确把握，整合企业产品及服务资源向客户提供解决方案，完成测试、开发、洽谈、商业谈判及合同签署的链路流程； 4、 具备销售项目全局把控能力，能有效驱动内、外部资源，及时处理项目各环节可能出现的问题； 5、发现及反馈市场信息，提供有建设性的意见。
1. 结合OceanBase的产品特点，建立区域合作伙伴拓展地图和计划，开展合作伙伴拓展，推动合作业务发展。 2. 负责区域内 OceanBase 公有云生态合作伙伴的拓展、培育、销售管理等伙伴全生命周期管理工作，为业务目标负责。 3. 协调产品、技术等各种内外部资源，做好伙伴培育工作，帮助生态伙伴快速建立自闭环能力，完善 OceanBase 生态体系。
1、生态规划和拓展，完成渠道业绩指标 •对零售行业客户和市场有深刻理解，有市场突破和攻坚经验，有丰富的行业伙伴经验。规划行业生态体系并绘制伙伴画像，识别所在行业目标伙伴群，拓展高质量、高成长伙伴。 •与制定行业生态拓展计划，完成生态合作伙伴业绩指标。维护良好生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 2、生态成长赋能 •扶持行业渠道发展，做好全行业生态覆盖及重点客户挖掘。生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部产品&解决方案资源、打造标杆伙伴。 •结合生态伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长，打造标杆伙伴。 3、生态运营和激励 •制定并落实生态伙伴运营计划，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，做好过程跟进及资源支持。 •商机识别和分配，伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、生态合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。
1、基于目前高德开放平台的服务能力及标准服务产品，协助/指导团队成员与客户进行商务合作； 2、 梳理团队已有客户资源，深挖客户需求，完成部门设定的营收及业务目标； 3、负责管理/培训/招募组内成员，对成员的能力提升和业绩达成负责。对团队的业务、人员健康度进行把控； 4、 通过对客户需求的准确把握，协助团队成员整合高德开放平台产品及服务资源向客户提供解决方案，完成测试、开发、洽谈、商业谈判及合同签署的链路流程； 5、 跟踪负责项目的执行落地，风险把控，解决项目执行过程中的问题； 6、 深挖市场及客户需求，推进开放平台产品的迭代优化，推动产品商业化进程；
-负责百度地图商业垂类业务增长产品，包括汽车、房产家居等行业核心变现产品的设计与迭代升级，包括品牌营销、效果营销的产品能力建设和业务模式优化，不断提升流量转化效率，提升收入 -需要深度理解行业，服务并维护与重要客户的紧密合作关系，保证商业填充率提升，深入了解客户使用产品过程中的痛点与需求，将客户反馈转化为产品优化与创新 -跨团队协同作战，高效联动研发、运营、市场、销售、数据等多部门团队，协调各方资源确保产品从概念到落地，推动项目按节点高质量交付 -新业务模式创新规划