京东销售管理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，物流管理、供应链管理、市场营销等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5-10年销售及项目相关工作经验，其中至少2年的团队管理经验，具备冷链物流行业背景，熟悉冷链项目全流程管理； 3. 能力要求： 销售管理能力：具备优秀的销售团队管理能力，能够制定并执行销售策略，带领团队达成销售目标； 客户资源：自带客户资源者优先，能够有效拓展和维护客户关系，提升客户满意度； 项目管理：熟悉冷链物流项目的运作流程，能够独立负责项目的策划、执行与监控； 市场洞察：具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态，制定有效的市场拓展策略； 4. 基本素质 沟通协调：具备出色的沟通与协调能力，能够与客户、团队成员及其他部门高效沟通，确保项目顺利进行； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在项目执行过程中快速应对各种突发状况； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够在团队中发挥领导作用，激励团队成员共同进步。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1、负责冷链物流销售团队的管理与领导，制定并实施销售策略，确保团队达成销售目标； 2、负责冷链TOP品牌客户的一体化供应链业务开发，并对电商、物流仓配服务等新兴业态有所了解; 3、冷链项目的全流程管理，负责制定销售策略、规划执行销售计划，进行销售预测、保障项目稳定运营; 4、做好存量客户的客情维护，及时跟进客户需求，梳理业务场景、业务流程、输出标杆业务案例、创新模式:。 5、收集市场相关信息，对公司营销策略、产品升级、售后服务等提出参考意见。
1、规划青岛销售团队的发展（区域、人员、资源），实现经营目标； 2、创建高绩效团队和良好组织气氛，不断提高员工质量和员工满意度； 3、发现团队中的管理问题，提升团队整体战斗力 4、拜访客户，了解客户需求，改善客户关系，提高客户满意度； 5、监督执行公司管理流程，防止和处理异常情况，确保公司资产、资金、人员的安全。
1. 管理并指导亚马逊广告专家团队，确保团队成员对亚马逊广告产品有深入了解，并能够有效地帮助客户实现广告目标。 2. 负责广告智能化能力建设，不断优化广告自动化工具和流程，提高广告效率。 3. 监控和报告销售绩效、广告效果和关键业务指标，及时调整运营策略。 4. 获取和维护亚马逊平台的重大资源，如流量机会、广告位、特殊活动等。 5. 与亚马逊建立并维护战略合作关系，包括定期沟通、合作项目的推进和问题解决。
1、按照业务发展阶段和方向，设计与迭代业务团队的薪酬绩效制度、资源划分规则和目标拆解规则； 2、根据业务规则，起草业务团队作业系统与作业工具的需求文档，与产品团队协同完成上线和业务应用，并根据实际落地效果持续迭代； 3、对业务团队的人效、钱效、风险控制及作业路径进行监控与诊断，根据业务发展阶段与方向设计和落实相应的改善机制； 4、深度走入业务，收集和拆解内外部可供借鉴的方法经验，提供建设性的策略建议，推动业务发展。
1、按照业务发展阶段和方向，设计与迭代业务团队的薪酬绩效制度、资源划分规则和目标拆解规则； 2、根据业务规则，起草业务团队作业系统与作业工具的需求文档，与产品团队协同完成上线和业务应用，并根据实际落地效果持续迭代； 3、对业务团队的人效、钱效、风险控制及作业路径进行监控与诊断，根据业务发展阶段与方向设计和落实相应的改善机制； 4、深度走入业务，收集和拆解内外部可供借鉴的方法经验，提供建设性的策略建议，推动业务发展。