京东销售管理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，物流管理、供应链管理、市场营销等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5-10年销售及项目相关工作经验，其中至少2年的团队管理经验，具备冷链物流行业背景，熟悉冷链项目全流程管理； 3. 能力要求： 销售管理能力：具备优秀的销售团队管理能力，能够制定并执行销售策略，带领团队达成销售目标； 客户资源：自带客户资源者优先，能够有效拓展和维护客户关系，提升客户满意度； 项目管理：熟悉冷链物流项目的运作流程，能够独立负责项目的策划、执行与监控； …
工作职责
1、负责冷链物流销售团队的管理与领导，制定并实施销售策略，确保团队达成销售目标； 2、负责冷链TOP品牌客户的一体化供应链业务开发，并对电商、物流仓配服务等新兴业态有所了解; 3、冷链项目的全流程管理，负责制定销售策略、规划执行销售计划，进行销售预测、保障项目稳定运营; 4、做好存量客户的客情维护，及时跟进客户需求，梳理业务场景、业务流程、输出标杆业务案例、创新模式:。 5、收集市场相关信息，对公司营销策略、产品升级、售后服务等提出参考意见。
1、规划青岛销售团队的发展（区域、人员、资源），实现经营目标； 2、创建高绩效团队和良好组织气氛，不断提高员工质量和员工满意度； 3、发现团队中的管理问题，提升团队整体战斗力 4、拜访客户，了解客户需求，改善客户关系，提高客户满意度； 5、监督执行公司管理流程，防止和处理异常情况，确保公司资产、资金、人员的安全。
1. 管理并指导亚马逊广告专家团队，确保团队成员对亚马逊广告产品有深入了解，并能够有效地帮助客户实现广告目标。 2. 负责广告智能化能力建设，不断优化广告自动化工具和流程，提高广告效率。 3. 监控和报告销售绩效、广告效果和关键业务指标，及时调整运营策略。 4. 获取和维护亚马逊平台的重大资源，如流量机会、广告位、特殊活动等。 5. 与亚马逊建立并维护战略合作关系，包括定期沟通、合作项目的推进和问题解决。
1. 落地并推进顾问团队的招聘与人才发展策略及行动方案，激励团队达成招聘指标与团队扩容目标。 2. 跟进团队招聘及人才建设进度，赋能顾问团队高效达成业绩。 3. 监控、复盘并分析顾问团队整体业绩推进情况，及时发现问题并落地优化整改措施。 4. 搭建完善招聘配套工具，统筹协调各类招聘活动落地，保障人员编制补给与团队长期发展需求。 5. 制定并落地适配的激励机制，持续做好顾问团队人才引进与人员留存工作，稳定团队架构。 6. 宣导解读公司管理制度与政策，深度了解顾问日常工作痛点及合理诉求，提供全方位工作支持。 7. 结合部门整体发展规划，协助统筹落地专项项目，统筹开展顾问团队日常管理相关工作。
协助、配合内资OEM的商务拓展和业务交付工作 设计与谈判长期商业合作协议与条款、合同谈判，追踪回款 与项目管理、解决方案与研发团队协同，为客户提供定制化产品方案 跟踪区域市场趋势与竞品动态，形成洞察并反哺业务策略