京东青岛大件仓负责人
任职要求
任职资格 1. 教育背景 学历要求：大专及以上学历，物流管理、供应链管理相关专业优先；专业不限，能力优秀者亦可考虑； 2. 工作经验 工作经验：3-5年相关工作经验，具备2年以上团队管理经验，熟悉大件商品的仓储、配送流程，具有良好的项目管理能力； 3. 能力要求： 操作能力：熟悉物流运营管理流程，能够有效地规划和执行大件商品的仓储与配送工作； 沟通协调：具备出色的沟通与协调能力，能够与上下游部门及外部合作伙伴建立良好的合作关系； 数据分析：具备基本的数据分析能力，能够通过数据分析优化运营流程，提升运营效率； 问题解决：具备较强的问题解决能力，能够快速响应并解决运营过程中出现的各种问题； 4. 基本素质 团队领导：具备较强的团队领导能力，能够激励团队成员，提升团队整体战斗力； 责任心：具有强烈的责任心和服务意识，能够确保运营工作的顺利进行； 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高压环境下保持工作的高效率和高质量； 创新意识：具备创新意识，能够不断探索和实践新的运营模式和管理方法，推动业务持续发展。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
岗位职责 1. 负责山东青岛大件运营团队的日常管理工作，制定并实施团队的运营策略； 2. 监控和分析大件商品的仓储、配送等环节的运营数据，优化流程，提升运营效率与客户满意度； 3. 与服务商合作伙伴等外部资源建立并维护良好的合作关系，确保大件商品的高效流通； 4. 领导团队成员完成各项运营任务，培养团队成员的专业技能，提升团队整体战斗力；以及各仓的6S管理，做好消防安全，确保安全运营； 5. 跟踪行业动态，研究市场趋势，为团队提供战略性建议，推动业务模式的创新与发展；并可以为团队赋能培训，完善梯队建设；
1、伙伴规划和招募 •识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 2、伙伴成长赋能 •扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。 •结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 3、伙伴运营和激励 •商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。 •伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、伙伴合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。 5、新拓客户及存量客户拉升 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户云服务厂商的最佳选择。 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云公共云产品和技术解决方案，解决客户技术问题。
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1. 维护高校区域现有加盟餐饮商户，并通过各种途径开发新餐饮商户； 2. 协助新餐饮商户完成加盟以及后期销售工作； 3. 通过现场销售，社群运营，提升餐厅的信息化、数据化管理水平； 4. 优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目； 5. 完成公司布局全国的战略任务；
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标； 2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系； 3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判； 4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。