京东大客户销售经理
任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限； 2. 工作经验：具备5-10年销售相关工作经验，有客户开拓经验，从0到1经验者优先； 3. 能力要求： 业务拓展能力：具备较强的市场分析及客户拓展能力，能够深入理解晋蒙地区能源市场特点，有效推进业务合作； 互联网经验：熟悉互联网行业销售模式，能够将互联网思维应用于传统行业，提升业务效果； 沟通协调：具备良好的沟通表达能力，能够与不同层级的客户建立良好关系，维护公司形…
工作职责
1. 负责北方区重点客户的拉新，对接与管理，挖掘客户需求，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度； 2. 根据业务发展需要，制定销售策略与计划，完成销售目标，推动业务形成合作并持续增长； 3. 结合互联网经验，创新销售模式，提高业务效率，优化客户体验； 4. 定期分析市场动态，为业务决策提供数据支持，确保业务目标的顺利实现。
1、负责湖北区域客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline 2、有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面； 3、能直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 4、构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 5、能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 6、重点关注企业、教育行业
岗位可以选择base上海、杭州 1、开发重点区域（华中+川渝等）服务商，协助服务商针对重点行业（国央企、金融、消费制造）客户进行商机拓展和客户落地； 2、提升服务商的专业水平和品牌忠诚度，完成品牌销售份额任务； 3、开发区域直接客户，重点关注重点行业客户； 4、负责制定和分解区域年度、季度、月度销售的预测和目标，并完成指标； 5、进行区域重点行业市场调研工作，定期收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告； 6、维系服务商和重点行业客户的客情关系，整理和建立服务商和客户资料库，分析服务商和客户的特征、实力和发展状况；
1. 负责智能硬件/机器人产品（消费级/工业级）在国内市场的0-1阶段推广，新产品的商业化落地； 2. 开拓和维护行业大客户资源（如餐饮，科技企业、制造业、零售连锁等），完成年度销售目标； 3. 深度理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案，推动项目签约与交付； 4. 分析市场趋势与竞品动态，制定区域销售策略，优化渠道布局与价格体系； 5. 管理销售全流程（需求挖掘→合同谈判→回款跟踪），确保客户满意度与长期合作
-负责手机方向战略客户云产品、AIGC大模型产品的落地推广：结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与手机客户建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务