京东售前解决方案（北京）
任职要求
1. 全日制大学本科及以上学历，计算机、信息技术、商业管理、市场营销专业优先； 2. 在售前、解决方案等相关的领域服务超过6年，有会员全生命周期管理有见解以及方法论支撑； 3. 在过往的工作中，具备同类工作经验，具备在泛零售行业服务经验超过4年。在科技企业或大型软件企业售前经验、项目经理经验或产品经理经验； 4. 具有泛零售行业的科技体系项目经验，熟悉云计算、大数据、人工智能等技术，对于泛零售会员营销系统…
工作职责
1. 作为行业解决方案顾问，结合自身的行业经验，能够分析客户业务或行业痛点分析能力、挖掘泛零售行业客户对于科技系统（SaaS、PaaS类等）的新需求、咨询规划形成对客户具体方案，包括整体对于科技系统的平台方案、基于对于科技系统的产品技术的行业解决方案、建设方案等，与客户既有的系统融合，支持客户完成数字化转型； 2. 具备泛零售业务科技创新实务能力，可以通过经验解决泛零售客户业务创新中遇到的问题，提出明确的解决方案建议； 3. 能够结合业务know how及IT技术对泛零售业务进行创新赋能，有效解决客户业务转型问题，形成有效的迭代方案； 4. 按照客户需求或者技术路线图进行迭代，协同泛零售行业客户的业务需求方、技术及开发团队、合作伙伴等进行工作，并反馈行业需求动向，跟踪项目及产品进展。
1.负责政务行业的售前解决方案工作，充分利用腾讯产品和能力形成解决方案，支持并推动政务项目落地； 2.基于行业发展及市场动向，不断探索相关行业发展方向，并整合公司及合作伙伴资源，推进相关解决方案的进一步完善； 3.深耕政务行业和相关领域，沉淀行业解决方案，跟进项目，达成公司制定的考核目标； 4.参与跨部门、跨行业合作，推动垂直行业和相关领域重点工作的聚焦，帮助跨部门跨行业团队协作工作； 5.有大数据局、人社、水利、住建等行业项目经验。
1. 负责交付伙伴生态管理，能指导合作伙伴基于阿里云开展业务，从伙伴售前能力、沉淀产品和解决方案等方面帮助伙伴成长，提升伙伴在阿里云的项目成交率 2. 基于年度业务目标及伙伴合作政策，协同采购、交付等合作方，形成对伙伴的考核及sla要求并进行动态更新管理，对伙伴的生命周期管理负责 3. 通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售，挖掘产品或解决方案的潜在商机，拓展市场新增客户业务机会 4. 协同内外部团队，有效利用各类资源和渠道，包括：在线营销、线下活动、伙伴拓展等手段，促进SMB交付服务目标的达成；
1、协同销售团队，在线会议方式提供平台方案宣讲等售前支持工作，提升销售团队的新客签约效率，协助完成新客销售指标； 2、深入了解客户，洞察客户需求，结合公司资源优势，为客户提供专业的解决方案和差旅管理方案； 3、维护客户信息，基于客户信息输出有效的活动策略，推动销售团队和运营团队对客执行，并提供运营支持和数据分析，跟进活动效果。
【面向0-1年工作经验的应届生招聘】 维护项目运营、经营稳定，同时做好商家的相关服务工作。 1、商家入驻支持：参与售前项目立项&投标策略评估，建立商家档案并拉齐信息认知，帮助引导商家进行菜鸟入驻并进行划仓对接。 2、项目运营管理：负责项目全链路运营质量管理，协同各相关方处理异常并解决问题；落地运营策略，达成各项运营指标，并通过数据分析、看板等方式持续迭代优化；联合大区及总部方案、资源等，确保项目毛利达成并不断优化。 3、商家客情维护：和不同分层商家保持日/周/月维度的交流，定期进行线上/线下的正式复盘，保障商家服务体验，助力业务续签；帮助商家解决日常争议及赔付问题，给予商家解决方案，提升商家满意度。