京东元器件业务采销专家
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，供应链管理、物流管理、电子商务、市场营销等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5-10年相关工作经验，具备电子元器件采购、销售或供应链管理经验者优先； 3. 能力要求： 业务能力：熟悉电子元器件行业市场动态，具备良好的市场分析能力和商务谈判技巧；能够独立完成采购计划的制定与执行，确保供应链的稳定性和成本效益； 项目管理：具备项目管理经验，能够有效管理和推进多个项目的进度，确保项目按时按质完成；…
工作职责
1. 负责元器件采购与销售业务的策划与执行，确保业务目标的达成； 2. 分析市场动态，制定并优化采购策略，确保采购成本的最优化； 3. 与供应商建立并维护良好的合作关系，确保供应链的稳定性与高效性； 4. 管理和优化库存，确保库存水平与业务需求相匹配，减少库存成本； 5. 参与制定销售策略，提升销售业绩，确保销售目标的实现； 6. 领导团队完成各项业务指标，通过团队协作与管理，推动业务的持续增长。
1、品类经营规划：负责指定元器件品类（如工控自动化、连接器、传感器等）的线上业务规划，制定并执行品类年度销售目标、毛利目标及市场份额策略。 2、供应链管理：主导该品类的供应商开发、谈判与管理，优化上游供应结构。负责采购成本控制、库存水位管理、价格策略制定及日常补货，保障供应链稳定高效。 3、销售策略与落地：分析市场趋势与客户需求，制定品类营销、促销及渠道策略。协同大客户销售团队，为重点客户提供有竞争力的产品方案与资源支持，驱动销售增长。 4、数据驱动运营：监控并分析品类运营数据（如流量、转化、库存周转、毛利），发现并解决问题。持续优化商品信息、搜索排名及产品组合，提升用户体验与品类运营效率。
1.负责在北方区存量KA客户中，全面拓展BOM全品类业务，涵盖元器件、紧固件、结构件、气动液压、动力传动等产品线。 2.深入挖掘客户对BOM全品类的需求，精准理解客户痛点，协同品类采销团队制定针对性解决方案与客户跟进策略，确保达成BOM业务目标。 3.协同MRO客户经理、商品方案经理、供应链经理等内部资源，推动BOM业务从商机获取到履约交付的全流程高效运转。 4.配合MRO客户经理，实现客户业务场景从非生产物料（MRO）向生产物料（BOM）的拓展与突破，推动业务结构升级。
加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。 在智能基础设施销售单元，我们期待智慧配电销售人才可以推动中低压领域发展。 你将在这些领域发挥影响： • 发掘及跟进客户，及时响应客户需求，达成业绩目标 • 向客户推广中低压配电元器件/成套产品及系统解决方案； • 定期拜访客户并建立良好有效的长期合作关系； • 为客户提供并安排技术支持及服务； • 定期完成公司规定的各项报告（如客户拜访报告、项目分析报告及客户发展计划等等）； • 制定费用预算，控制成本
1. 采购寻源：专注于内存测试设备及治具，内存模块，SSD和eMMC/UFS相关的控制器，Power IC等电子元器件采购寻源，提供低成本的解决方案以满足内存产品的技术要求，质量要求和供货要求。 2. 团队管理：承接上级采购组织目标，设定封测及元器件采购科目标，并带领团队完成组织目标。优化团队组织架构及分工，建立并优化采购相关流程及系统。 3. 团队合作：与内部计划部、技术部、物流部、质量部、市场部，系统产品研发部门等紧密合作并实现公司的可交付成果和目标。 4. 供应商管理：积极进行供应链布局，有效管理供应商绩效，实施持续改进计划，不断提高供应商能力，以满足公司在成本、质量、可用性和技术方面的要求。战略性地管理与每个关键供应商的关系，以建立和维持健康的伙伴关系和成功的供应链。 5. 成本控制：对标友商产品成本，建立并优化产品成本模型，推进多源化以获得有利的谈判价格。为了达到公司的整体成本控制目标，积极与供应商合作，不断降低成本。 6. 交付管理：根据公司长期及短期产品产出计划，与供应商协商完成相应的产能规划，确保物料供应及代工产能完全满足产出需求。