京东采销专家（元器件）
任职要求
1、基本条件：本科及以上学历，电子工程、自动化、通信等相关专业优先。具备5年以上元器件领域采购、销售或产品管理经验。
2、行业与专业：深度熟悉元器件产品特性、主流品牌、应用场景及价格体系。有知名元器件原厂、代理商或大型采购平台采销工作经…工作职责
1、品类经营规划：负责指定元器件品类（如工控自动化、连接器、传感器等）的线上业务规划，制定并执行品类年度销售目标、毛利目标及市场份额策略。 2、供应链管理：主导该品类的供应商开发、谈判与管理，优化上游供应结构。负责采购成本控制、库存水位管理、价格策略制定及日常补货，保障供应链稳定高效。 3、销售策略与落地：分析市场趋势与客户需求，制定品类营销、促销及渠道策略。协同大客户销售团队，为重点客户提供有竞争力的产品方案与资源支持，驱动销售增长。 4、数据驱动运营：监控并分析品类运营数据（如流量、转化、库存周转、毛利），发现并解决问题。持续优化商品信息、搜索排名及产品组合，提升用户体验与品类运营效率。
1. 负责元器件采购与销售业务的策划与执行，确保业务目标的达成； 2. 分析市场动态，制定并优化采购策略，确保采购成本的最优化； 3. 与供应商建立并维护良好的合作关系，确保供应链的稳定性与高效性； 4. 管理和优化库存，确保库存水平与业务需求相匹配，减少库存成本； 5. 参与制定销售策略，提升销售业绩，确保销售目标的实现； 6. 领导团队完成各项业务指标，通过团队协作与管理，推动业务的持续增长。
1.负责在北方区存量KA客户中，全面拓展BOM全品类业务，涵盖元器件、紧固件、结构件、气动液压、动力传动等产品线。 2.深入挖掘客户对BOM全品类的需求，精准理解客户痛点，协同品类采销团队制定针对性解决方案与客户跟进策略，确保达成BOM业务目标。 3.协同MRO客户经理、商品方案经理、供应链经理等内部资源，推动BOM业务从商机获取到履约交付的全流程高效运转。 4.配合MRO客户经理，实现客户业务场景从非生产物料（MRO）向生产物料（BOM）的拓展与突破，推动业务结构升级。
1. 主要负责牛羊肉的采销工作，对GMV、利润等指标负责； 2. 了解消费者，了解市场，在所负责品类中，提供京东用户需要的商品、价格、服务，并能洞察消费者未被满足的需求，提供解决方案； 3. 掌握行业供需动态，熟悉细分品类全链路成本和渠道构成，维护商品结构和价格体系，并根据销售表现及时做出调整； 4. 对接响应商家问题，开展招养管汰动作，维护合作关系； 5. 掌握并提炼商品卖点，根据销售计划制定合理的采购计划，提升周转效率和现货率； 6. 开展商品运营（如商详、主图），设置促销、提报活动、生产内容（如短视频、直播），设计并执行商品在各类流量场域的运营策略； 7. 制定品牌/品类的经营计划（包括目标拆解、商品、促销、广告等），通过规则/政策驱动品类、商家的业绩增长。
1. 职责范围：京东自营/POP采销运营工作，制定品牌/品类业务规划，并拆解和落地销售计划，对GMV、利润及现金流指标负责； 2. 经营操盘：带动自营/POP双模式协同发展，持续发掘并扶持优秀有潜力商家，搭建店铺梯队，持续提升成本、效率和体验，达成销售、利润等经营结果，促进业务健康可持续发展； 3. 精益运营：全盘生意的营销、运营、流量、用户、广告、渠道等维度的分析及策略运用，通过操盘及营销运营手段提升品类控比、打造细分趋势品类、实现市占提升； 4. 资源谈判：负责与供应商谈判，与合作方建立起信任和合作，从争取到产品支持、投放支持、费用支持、人力支持，最终实现销售最大化； 5. 行业洞察：通过分析行业、用户、竞对、自身等，找到所负责品类发展的机会点，结合产品、价格、行业趋势，制定品类差异化竞争策略。