京东中小业务组业务负责人
任职要求
1. 学历与经验：本科及以上学历，8年以上电商平台运营、商家管理、商品管理或相关领域工作经验，其中至少3年以上团队管理经验，有管理多职能团队经验者优先。具备B2B电商、企业服务或团购/职业装领域经验者尤佳。 2. 核心能力：卓越的领导力：具备激发团队潜能、带领多职能团队达成战略目标的能力。战略思维与商业敏感度：能够制定清晰的业务策略，并深度理解商家运营与商品管理之间的内在联系。数据驱动决策能力：精…
工作职责
背景：团服职业装业务部将在26年初新设中小业务组，为此我们寻找一位中小业务C3负责人。 主要职责： 1. 团队领导与战略规划：全面负责商家运营和商品策略的日常管理、目标设定、绩效评估与人才发展。制定并执行统一的商家运营与商品策略发展规划，确保两个团队的目标对齐，协同增效。合理分配资源，确保团队高效运作，并达成公司设定的关键业绩指标（KPIs）。 2. 商家运营体系管理：监督并优化商家从引入、孵化、成长到赋能的完整生命周期管理体系。指导团队提升商家入驻体验与效率，确保新商家“破冰”成功，完成首单。推动团队通过数据分析和1对1辅导，为商家提供精准运营解决方案，提升商家GMV、客单价及转化率。确保平台策略与核心营销活动在商家侧的有效落地与执行，最大化活动产出。建立商家满意度与健康度监控体系，提升商家留存率，并孵化高潜力商家。 3. 商品策略与运营管理：领导团队制定针对团服职业装中小企业客户的全国性、多场景的商品策略（包括线上线下），并对策略的落地结果负责。指导并参与中小企业客户商品池的规划、建设与持续优化，确保商品池具备市场竞争力。监督产品运营工作，包括选品工具优化、流量投放策略和产品发布管理，致力于提升产品成交与转化率。确保团队为区域SMB业务团队及外部商家提供高质量的产品培训与支持，降低使用门槛。 4. 部门协同与资源整合：协同区域、采销、产品技术、营销、产发、物流等内部团队，解决商家及业务前端遇到的复杂问题。整合集团内外部资源，为商家成长和商品转化提供强有力的支持，推动业务流程优化与效率提升。 5. 数据驱动与商业洞察：建立综合性的数据分析框架，监控商家运营与商品策略的双重效能。基于一线洞察和数据结论，输出战略分析报告，为平台产品功能、运营策略及公司决策提供关键输入。
1. 基于快手电商中小业务现状和发展方向，分析可持续经营的商家模型，提炼强相关且可识别的特征（包含不限于供给来源/成本构成/场域偏好/盈利空间等）； 2. 基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行新商引入：基于站内外商家分析，产出清晰的招商靶向，定向产出策略，提升招商精准性； 3. 基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行新商成长：识别已入驻新商家的适配路径，需要和产品行业做协同，设计策略，加速引导新商经营提升； 4. 基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行老商提升：通过各类数据分析&业务研究，看清存量商家经营增长&留存情况，商家建联，可触达、可牵引的情况，协同行业&产品设计策略&政策，牵引老商做经营提升。
1. 基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行商品现状分析（包含但不限于商品规模、竞争平台对比、分场景、行业表现、用户渗透、频次等纬度），产出报告/看板等，清晰呈现商品招商和经营的机会缺口，协同业务侧共建供给提升策略； 2. 基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行商品策略，设计周期性目标，并协同业务&产品侧推进策略落地，并根据过程数据反馈做出灵活调整； 3. 基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行定向支持大促商品策略、分场域，分行业的商品策略等；协助营销侧、行业侧达成业务目标。
1、基于快手电商中小业务现状和发展方向，分析可持续经营的商家模型，提炼强相关且可识别的特征（包含不限于供给来源、成本构成、场域偏好、盈利空间等）； 2、基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行新商引入：基于站内外商家分析，产出清晰的招商靶向，定向产出策略，提升招商精准性； 3、基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行新商成长：识别已入驻新商家的适配路径，需要和产品行业做协同，设计策略，加速引导新商经营提升； 4、基于快手电商中小业务现状和发展方向，进行老商提升：通过各类数据分析及业务研究，看清存量商家经营增长及留存情况，商家建联，可触达、可牵引的情况，协同行业及产品设计策略及政策，牵引老商做经营提升。
1、基于快手电商中小业务现状和发展方向，通过分析报告和看板，了解中小商家在分场域（内容、短视频、货架）的渗透和经营表现； 2、基于快手电商中小业务现状和发展方向，根据机会点，结合中小商家特征类型，输出商家跃迁解决方案； 3、基于快手电商中小业务现状和发展方向，跟进策略落地过程中的指标变化，对业务的收益变化进行持续迭代； 4、刻画不同商家分型，针对不同分型商家在对应场域设计匹配的成长方案，联动场域流量方孵化新的生态规则； 5、标杆案例打造：建立联系并孵化场域跃迁标杆案例。