京东销售策略负责人
任职要求
1.教育背景：大专及以上学历，物流管理、供应链管理或市场营销相关专业优先；
2.工作经验：有5年以上物流行业业务经验，有3年以上销售团队管理经验；
3.能力要求：
①.市场洞察：能独立进行深入的省区市场洞察（PEST分析、竞争格局、客户需求等），精准识别业务增长点和潜在风险；
②.经营管理与精细化运营能力：能构…工作职责
1.业务策略制定与规划：结合总部业务策略以及省区内市场格局、竞争态势、客户需求、行业趋势，识别增长机会以及潜在风险，制定本省区的业务策略打法，并确保策略的有效贯彻于实施，负责省区散单、电商、专业市场、工业区、特色经济业务的收入与利润达成，为省区的经营收入结果和业务健康度负责； 2.业务经营管理与机制建设：进行省区各条线业务目标管理，定期输出经营分析报告，并及时进行管理决策；从线索引入、商机转化、客户签约、客户维护等全生命周期进行业务运营管理；协调省区运营、产品等部门，推动解决销售问题；通过进行业务战役管理、业务机制建设、业务流程优化等，确保目标达成； 3.一线团队管理与激励：通过对地区销售人员进行专业能力提升、团队建设、荣誉激励、末尾帮扶、人员存留、战斗氛围打造等来拉升一线团队人效，提升团队士气。
1.统筹B端销售策略团队工作：服务于B端供给策略，负责销售团队的目标设定、绩效与资源管理等，为整体的销售效率负责，支持业务目标达成； 2.销售及供给策略制定：结合香港业务整体策略，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用；搭建与业务策略匹配的销售组织并匹配销售激励方案，提升整体的销售效率；建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保客户资源有效； 3.业务分析与资源管理：结合销售&供给策略，明确各项考核及监控指标，完成自上而下拆解、沟通及执行；提供数据分析能力，监控业绩和预测趋势，促进销售队伍业务规划和理性决策能力的提升；为目标达成和组织发展配置合理的预算资源； 4.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断销售团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、OB团队资源，驱动销售团队达成业务目标。
1、承接本业务年度关键运营策略，识别业务经营过程中增长机会点，主导关键销售策略制定。 2、负责承接销售策略重点项目的落地实施，并协同相关方落地闭环，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 3、建立资源申请、分配、激励等流程制度，结合业务目标，给业务团队输出可落地的资源使用策略指导。复盘资源使用效率，不断迭代资源分配及使用策略； 4、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。
1、负责闪购营销场域的商品及商家策略，包括品类规划、定价管理、招商策略及招商质量管理所对应的销售策略等。 2、能有效思考探索并验证机会点，通过持续提升货盘竞争力，优化BC匹配策略，持续交付更高质量稳定低价的用户体验，进而促进营销场域规模的高质量增长。 3、带领团队制订整体策略规划，驱动团队成员能动性，在达成业务目标同时不断提升团队能力。
1.负责设计、制定和优化销售薪酬策略，确保与公司战略目标相一致。 2.负责对内部薪酬数据进行调研和分析，为公司提供薪酬数据支持决策。 3.管理团队成员，确保团队高效运作，提升团队绩效。