京东B端销售（团队长）
任职要求
任职资格：
1.专科及以上学历，市场营销、商务管理、医疗健康等相关专业优先；
2.具备B端政企客户直客销售经验和5年以上销售团队管理经验；拥有成熟的体检行业内部渠道与客户资源优先；
3.具备成熟的市场分析、商机挖掘与大客户开发能力，能独立制定团队销售策略与拓客方案；
4.具备优…工作职责
工作内容： 1.负责所在团队业务管理与整体绩效达成，结合区域市场趋势、行业特点及客户需求，制定团队销售策略、年度/月度目标及落地执行计划，带领团队完成各项销售指标； 2.深耕体检行业医疗赛道，依托行业内部资源拓展政企、企事业单位、渠道合作方等核心B端客户体系，持续提升客户粘性、复购率与合作体量； 3.负责区域市场调研，精准研判市场动态，挖掘增量商机与新渠道机会，制定差异化拓客方案，持续扩大区域业务覆盖面，驱动团队业绩稳步增长； 4.主导各类销售项目、市场活动与渠道合作的策划落地，梳理并优化团队销售全流程体系，规范业务对接、谈单、回款及售后流程，有效提升团队整体业务运营效率； 5.负责销售团队搭建、日常管理、业务带教与销售赋能，统筹团队人员考核、过程管控、工作复盘，优化团队销售打法，统一业务标准，全面提升团队整体成交能力与作战水平。
1. 负责B端渠道的销售与运营工作，制定并执行渠道拓展策略，确保销售目标的达成； 2. 开发和维护政企客户关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度； 3. 分析市场动态情况，提出有效的市场策略建议，推动业务增长； 4. 协调内外部资源，组织实施大型营销活动，提升品牌影响力与市场占有率； 5. 定期跟进市场反馈，根据数据分析结果优化销售策略，确保团队目标的实现。
1、搭建销售领域产品工具，研究一线销售策略及管理行为，根据业务规划抽象业务框架，输出MRD，不断把业务逻辑优化沉淀到产品上，提升销售工作效率； 2、带领项目组完成大型产品项目，深度参与产品的规划、设计、开发、迭代等，管理项目进度，保证产品的上线和质量； 3、制定有效的运营机制/方案，负责产品上线后的深度运营工作，保障产品落地使用的顺畅，对销售工具产品的满意度和使用率负责； 4、定期开展调研，并了解行业大盘和竞品信息，对接各类跨部门协同项目及销售系统的流程优化； 加分项： 1.有电销系统/AI销售能力建设经验优先，会sql； 2.有承接过1000人以上销售团队的大型策略项目经验者优先； 3.有过产品/商分经历的人。
1、负责企业级商业化销售中后台产品规划与建设，包括客户管理、渠道管理、订单管理、计费结算、资金账户等核心模块； 2、负责渠道销售体系建设，覆盖：渠道准入与管理、对账管理、结算管理、返佣与激励管理，构建完整的渠道商业化闭环； 3、负责商业化计费与资金能力建设，包括：预付费/后付费模式、余额账户体系、信用额度体系、折扣与价格管理、账单与开票管理； 4、深入理解B端各类业务模式，将复杂业务规则抽象为标准化、可配置的平台能力，支持多渠道、多层级、多价格政策场景； 5、联动销售、财务、运营、研发等团队，推动商业化产品从需求分析、方案设计到上线运营的全生命周期管理，持续优化商业化系统效率、资金安全性与客户体验，支撑公司收入增长与渠道规模扩张。
1、 客户拓展：负责公司产品在政府（TOG）和企业（TOB）客户中的推广与销售，挖掘潜在客户，拓展业务机会； 2、项目跟进：协助团队跟进项目进度，确保项目顺利实施，提升客户满意度； 3、市场调研：参与市场调研，收集行业信息和竞争对手动态，为团队提供决策支持； 4、团队协作：与公司内部的技术、交付等团队紧密合作，为客户提供全方位的服务；