智能互联菜鸟-行业客户经理-美护健康

1、 基于本地市场拓展行业目标客户，进行市场调研、客户需求分析、商务谈判、业务设计，并于运营团队密切合作，完成项目落地工作，达成落地BD目标； 2、 持续维护本地客户，为不同类目和规模的客户持续输出符合客户诉求的服务，不断加深合作，达成良好的客户满意度结果和本地市场口碑； 3、 具备较强的协同能力，能够通过与菜鸟内部及合作伙伴的各种资源的协同来达成自己的目标； 4、 对新兴市场有一定的商业敏锐度和嗅觉，能够抢先开发新市场。

一、工作职责 1、在公司既定业务策略指引下，独立负责美妆行业品牌客户、赛道TOP客户的开发与维护，完成预期销售目标； 2、熟悉区域内目标客户及整体的市场行情，收集线索商机，筛选客户，建立良好的客户池； 3、深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，主导并推进定制化解决方案输出及与客户的沟通谈判，最终促成业务合作； 4、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进全渠道仓配应链、绿色包材、数字化等业务合作机会； 5、掌握竞争对手的市场动态，为公司及业务的发展提供建设性建议。

1 洞察海外远洋区域重点市场（欧洲、美洲、大洋洲等）电商趋势与客户履约需求，定义高竞争力的标准化跨境物流服务产品（如：美向经济专线、欧洲DDP门到门、东南亚海外仓配一体方案等）； 2 设计端到端物流服务方案，包括路由规划、时效承诺、价格模型、SLA标准及异常处理机制； 3 输出完整的产品文档（服务说明书、报价逻辑、接入指南），支持销售团队完成客户提案与交付； 4 联动运力、关务、操作、IT等团队，推动产品落地与规模化运营； 5 监控产品核心指标（妥投率、成本、毛利率），持续优化服务体验与商业价值。

一、工作职责 1、在公司既定业务策略指引下，独立负责美妆行业品牌客户、赛道TOP客户的开发与维护，完成预期销售目标； 2、熟悉区域内目标客户及整体的市场行情，收集线索商机，筛选客户，建立良好的客户池； 3、深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，主导并推进定制化解决方案输出及与客户的沟通谈判，最终促成业务合作； 4、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进全渠道仓配应链、绿色包材、数字化等业务合作机会； 5、掌握竞争对手的市场动态，为公司及业务的发展提供建设性建议。