腾讯腾讯云-战略客户销售岗
任职要求
1.本科及以上学历 ，通信、电子、计算机等相关专业优先；
2.7年及以上To B公司工作经历，具备互联网公司等大型客户服务经验，有带团队经验或大型项目管理经验者可适当缩短工作年限要求；
3.对互联网行业和公有云…工作职责
1.独立负责腾讯云在若干头部互联网企业的整体合作，对接百亿市值公司，操盘亿元级全量业务； 2.作为腾讯云在头部客户侧的总体负责人，覆盖包括上市公司CXO、VP等在内的客户关键决策人，与客户各条线建立良好沟通通路和深度信任合作关系； 3.目标数字导向，销售动作规范，达成既定销售目标和过程考核要求； 4.深入挖掘客户业务机会点，积极推动跨职能跨平台的合作，推进新模式新业务落地，形成创新的行业应用和价值沉淀。
1.独立负责腾讯云在若干头部互联网企业的整体合作，对接百亿市值公司，操盘亿元级全量业务； 2.作为腾讯云在头部客户侧的总体负责人，覆盖包括上市公司CXO、VP等在内的客户关键决策人，与客户各条线建立良好沟通通路和深度信任合作关系； 3.目标数字导向，销售动作规范，达成既定销售目标和过程考核要求； 4.深入挖掘客户业务机会点，积极推动跨职能跨平台的合作，推进新模式新业务落地，形成创新的行业应用和价值沉淀。
岗位职责: 1、负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、定期做好售后服务及不断加强客情建设。 目标： 1、存量大客户潜在机会深挖，促进销量拉伸； 2、拓展新客户，促成战略合作； 3、持续挖掘行业场景创新方案，为业务长期发展布局； 4、战略客户客情维系，促进合作深化。
1、配合战略客户团队销售岗位，制定客户售前解决方案，协助进行业务拓展； 2、负责平台战略客户的业务解决方案制定、实施、监控及持续优化工作； 3、协同三方资源对顺丰能力进行补充和升级，提供更有竞争力的解决方案，更好地服务于客户； 4、促进平台战略团队项目解决方案能力的融通、沉淀及复制； 5、利用规模效益进一步优化运营资源，提升运营效率。
1.负责腾讯云互联网行业客户销售工作，包括目标客户的开发、维护、跟进、回款和达成收入任务； 2.定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案； 3.建立和维护与大客户的良好业务关系，可及时更新和同步公司企业动态和产品信息，具备与客户进战略沟通的能力； 4.关注客户需求，了解客户动态，做好客户长期维护和动态管理。