微盟大客户品牌部-行业大客户经理W00103
任职要求
1、大专及以上学历，5年以上销售经验，有/时尚/服饰/3C数码/等相关行业客户开拓经验的优先； 2、具备一定的项目把控能力，擅长沟通和资源协调，尤其是KA客户资源优势及资深行业经验者； 3、B2B Saas领域、CRM、SCRM等领域经验者优先，能够独立撰写方案并进行提案； 4、擅长于客户快速建立关系并成功主导商…
工作职责
1、通过顾问式销售，输出私域服务解决方案（包括但不限于私域代运营、企微SAAS/scrm管理工具等），准确了解消费品品牌客户的营销增长需求，呈现产品和服务的价值； 2、开拓新客户，对接品牌客户市场、CRM等部门，寻找销售机会，对客户进行需求引导与沟通，从而推动销售项目的实施； 3、拥有超强的行业资源储备，具有较强的资源整合能力和渠道开拓能力，能很好的进行资源转化和整合。部门会根据行业线的属性安排对应的市场活动到BD参与进行客户的挖掘和转化，建立商务关系； 4、需要不断学习提升产品能力和全链路的行业知识及运营方法论来提升商务bd的专业能力； 5、拆解年度目标到行业线和个人，每月完成既定目标回款的达成和项目持续的推动，对行业线的覆盖率负责；
1.为医美医疗行业大客户提供私域产品解决方案，帮助客户实现公域私域全域营销闭环； 2.帮助客户规划年度及季度营销方案，参与客户营销节点活动策划； 3.整合公司内外资源，加强客户品牌力，提升客户线上化水平，促成客户二次开发； 4.对接客户核心关键人物如董事长、总经理、经营院长等，深度参与客户经营，帮助客户达成良性经营。
1. 战略客户开发与关系维护 * 负责制定并执行针对大中型餐饮连锁企业的客户拓展计划，重点推广美团餐饮系统智能版（含收银、会员营销、供应链管理等模块），实现战略客户覆盖率目标。 * 建立并维护与客户高层的长期合作关系，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案（如数据整合、精准营销支持）。 * 协调技术、运营等部门资源，确保客户问题高效解决，提升客户满意度与续约率。 2. 市场分析与策略制定 * 分析餐饮行业趋势（如数字化转型、连锁化率提升）及行业动态（如SaaS系统功能），制定差异化销售策略 。 * 通过“三层四面”分析法（行业大盘/线上渗透/自身占比，客户规模/服务人次/交易额/收入），制定客户生意发展计划并推动执行 。 3. 全流程销售管理 * 从合同谈判、促销费用分配到应收账款回收，全程管控关键节点，确保年度销售目标达成。 * 定期复盘客户数据（如使用率、复购率），优化合作方案并推动新产品（如供应链模块）快速渗透。 4. 跨部门协同与资源整合 * 联动产品团队反馈客户需求，推动系统功能迭代（如与外卖平台的无缝对接）。 * 协同市场部策划行业峰会、案例分享会等活动，强化美团在餐饮SaaS领域的品牌影响力。
负责数据中台产品的的规划、设计、落地及推广及商业化，产品能力主要涵盖领域包括数据服务API开发、管理和运维的标准产品能力，也包含对数据治理平台产品其他功能模块的产品能力，并能对所负责的产品功能进行内外部的推广和运营。 1. 负责数据服务平台中的API开发、API管理、API运维等标准产品的规划及能力搭建，推动产品的实现及发布；未来将逐步扩展负责数据治理平台的其他模块； 2. 深入了解用户关于数据服务的链路的市场趋势以及客户场景，提出合理的用户调研、产品需求和用户体验设计方案，并与设计和研发团队沟通，确保产品能够满足用户需求； 3. 与团队内的产品经理、研发、测试团队协作，完成产品的开发与上线。 4. 与售前、售中、及售后团队紧密联系，深刻理解业务战略，基于不同行业及不同场景进行产品化能力的设计和沉淀； 5. 基于行业趋势、竞品分析、客户需求和市场反馈，制定数据服务平台的演进路径及优化方案，并持续打磨形成独特的产品竞争力； 6. 通过收集、整理客户市场场景，产出标准化产品方案，对前线进行培训及赋能； 7. 及时关注行业动态，了解竞争对手的产品动态和市场趋势，为产品的发展提供参考和建议。
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