微盟大客户品牌部-行业大客户经理W00103
任职要求
1、大专及以上学历，5年以上销售经验，有/时尚/服饰/3C数码/等相关行业客户开拓经验的优先； 2、具备一定的项目把控能力，擅长沟通和资源协调，尤其是KA客户资源优势及资深行业经验者； 3、B2B Saas领域、CRM、SCRM等领域经验者优先，能够独立撰写方案并进行提案； 4、擅长于客户快速建立关系并成功主导商务谈判过程，具有一定的规划能力和分析能力，对市场动向和需求敏感，逻辑思维强、执行力强，善于沟通及整合资源； 5、具有高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识；喜欢接受挑战，有较强的学习理解能力，乐于快速接受和学习新市场和新产品； 6、能够承受较大的工作压力，独立完成部门制定的业绩目标，独立制定实施计划并落实执行。
工作职责
1、通过顾问式销售，输出私域服务解决方案（包括但不限于私域代运营、企微SAAS/scrm管理工具等），准确了解消费品品牌客户的营销增长需求，呈现产品和服务的价值； 2、开拓新客户，对接品牌客户市场、CRM等部门，寻找销售机会，对客户进行需求引导与沟通，从而推动销售项目的实施； 3、拥有超强的行业资源储备，具有较强的资源整合能力和渠道开拓能力，能很好的进行资源转化和整合。部门会根据行业线的属性安排对应的市场活动到BD参与进行客户的挖掘和转化，建立商务关系； 4、需要不断学习提升产品能力和全链路的行业知识及运营方法论来提升商务bd的专业能力； 5、拆解年度目标到行业线和个人，每月完成既定目标回款的达成和项目持续的推动，对行业线的覆盖率负责；
1.为医美医疗行业大客户提供私域产品解决方案，帮助客户实现公域私域全域营销闭环； 2.帮助客户规划年度及季度营销方案，参与客户营销节点活动策划； 3.整合公司内外资源，加强客户品牌力，提升客户线上化水平，促成客户二次开发； 4.对接客户核心关键人物如董事长、总经理、经营院长等，深度参与客户经营，帮助客户达成良性经营。
1. 战略客户开发与关系维护 * 负责制定并执行针对大中型餐饮连锁企业的客户拓展计划，重点推广美团餐饮系统智能版（含收银、会员营销、供应链管理等模块），实现战略客户覆盖率目标。 * 建立并维护与客户高层的长期合作关系，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案（如数据整合、精准营销支持）。 * 协调技术、运营等部门资源，确保客户问题高效解决，提升客户满意度与续约率。 2. 市场分析与策略制定 * 分析餐饮行业趋势（如数字化转型、连锁化率提升）及行业动态（如SaaS系统功能），制定差异化销售策略 。 * 通过“三层四面”分析法（行业大盘/线上渗透/自身占比，客户规模/服务人次/交易额/收入），制定客户生意发展计划并推动执行 。 3. 全流程销售管理 * 从合同谈判、促销费用分配到应收账款回收，全程管控关键节点，确保年度销售目标达成。 * 定期复盘客户数据（如使用率、复购率），优化合作方案并推动新产品（如供应链模块）快速渗透。 4. 跨部门协同与资源整合 * 联动产品团队反馈客户需求，推动系统功能迭代（如与外卖平台的无缝对接）。 * 协同市场部策划行业峰会、案例分享会等活动，强化美团在餐饮SaaS领域的品牌影响力。
1.管理美容行业大客户，负责公司大客户的业务拓展和市场渗透。 2.建立并维护与大客户的良好合作关系，达成销售目标。 3.负责制定大客户发展战略，进行市场调研和竞争对手分析，制定相应的销售策略。 4.负责跟进大客户的需求和问题，提供专业的解决方案和产品推荐，确保客户满意度。 5.协调内外部资源，完成销售合同的谈判、签订及执行，确保合同的履行和回款的完成。 6.组织和参与大客户活动，提升公司品牌知名度和市场份额。 7.带领团队完成销售目标，并对团队成员进行培训和指导，提升团队整体销售能力。
1、 负责丽人医美行业的上游客户开发，对客户在平台上的业绩、成长和价值负责。 2、 与品牌客户进行深度协同，沉淀资源库，规划重点客户拓展计划和沟通合作意向，进行定制化方案设计； 3、 理解和识别不同品牌的发展需求，推动产品进行改造和建设，满足客户更多需求，提升客户在平台的资源投入； 4、 整合内外部资源，挖掘端内场景机会，深化客户服务和营销能力的建设，并能够整合、输出、复制经验，沉淀标准工作流程和数据化的方法论； 5、 联合品牌打造线上线下营销事件，为平台和客户沉淀更多能力，配合市场团队推动双方品牌形象的打造，提升平台影响力和品牌美誉度。