汽车之家零售市场/本地化获客
任职要求
1，基本条件 本科及以上学历，5年以上汽车/零售行业线下运营经验，熟悉主机厂及经销商合作模式；精通本地化营销策略，有成功案例（如区域活动获客量提升30%+） 2，核心能力 强数据分析能力，熟练使用Excel/SQL/Tableau，能快速定位问题（如返佣下滑根因分析）。优秀的跨部门协作能力，适应高频沟通（如与产研对接系统需求、与财务核对返佣数据）。结果导向，能承受高压，适应多城市出差 3，加分项 熟悉CPS商业模式优先；有新能源品牌区域运营经验者优先。
工作职责
1，本地化市场策略制定与执行 深入分析区域市场特征制定差异化获客策略，提升本地用户渗透率。统筹管理全国各城市的线下获客动作，优化资源配置。 2，线下活动与渠道合作 策划并落地本地化营销活动，监控活动ROI。拓展并维护区域合作伙伴、异业合作伙伴关系，推动联合获客及资源置换（如充电桩合作、金融产品捆绑）。 3，数据驱动运营优化 搭建本地化获客数据看板，跟踪核心指标，输出周报并推动改进。结合BI工具（如Power BI）分析高潜力区域，针对性调整投放策略。 4，门店赋能与协同 为门店提供标准化获客工具包（话术、流程、物料），定期培训提升一线执行能力。联动总部产研团队，推动系统功能优化，减少门店操作阻力。 5，风险管控与资源协调 识别并预警本地化执行风险（如门店迁址影响、人员流动），制定应急方案。协调财务、产研、市场等部门资源，保障项目高效落地（如返佣核算线上化、数据口径对齐）。
1.负责数码品牌和社会化商家仓店合作谈判； 2.负责数码仓的门店运营，制定不同品牌分层周期的爬坡策略，对交易目标达成负责； 3.关注仓店不同周期内的经营问题，具备问题诊断、方案产出能力，帮助商家高效成长； 4.负责仓店获客能力提升的规划和实施，监控和分析各项数据指标、优化数据结果和运营管理方法，全链路提升用户在门店的购物体验； 5.具备数据化思维，分析和优化仓店的生意模型，输出货盘策略并在落中持续优化，打造高效仓型。
1.广告投放：熟悉京东站内广告投放系统，有3年以上B2C、O2O投放经验，了解平台规则和广告收益测算全链路事项，对数据敏感，能有效分析并诊断投放roi； 2.品牌商业化策略：联动本地供应商、品牌直供商设计协同模式；联合快消品牌推出定制款；针对新品设计“冷启动包”，降低商家获客成本，提升合作粘性；挖掘上线线下资源，结合自营业务特征，寻求联动方案； 3.商业化效率优化：搭建即时零售商业化指标体系，跟踪核心数据（资源位点击率、品牌合作ROI、会员付费转化率、单仓商业化收入），分析不同区域、不同品类的商业化潜力，动态调整策略。
1. 负责家用电器商家仓店合作谈判，区域经销商开仓合作谈判； 2.负责家用电器（小家电）仓的门店运营，制定不同品牌分层周期的爬坡策略，对交易目标达成负责； 3.关注仓店不同周期内的经营问题，具备问题诊断、方案产出能力，帮助商家高效成长； 4.负责仓店获客能力提升的规划和实施，监控和分析各项数据指标、优化数据结果和运营管理方法，全链路提升用户在门店的购物体验； 5.具备数据化思维，分析和优化仓店的生意模型，输出货盘策略并在落中持续优化，打造高效仓型。
1. 体专店运营策略制定与落地： 基于拉丁美洲市场特点（消费习惯、文化差异、竞争格局等），制定区域零售运营策略，包括门店布局、标准化流程、客户体验优化及销售目标拆解。同时监控市场动态与竞品动向，定期输出策略调整建议，提升品牌在拉美市场的渗透率和门店效能。 2. 代理商赋能： 作为品牌与代理商的核心对接人，提供专业的零售运营指导，包括门店陈列规范、库存管理、销售话术培训、促销活动设计等，确保代理商执行符合品牌标准。 3. 标准化与创新： 制定拉美市场零售运营SOP手册，覆盖人员培训、服务流程、危机应对等模块；探索本地化创新模式（如快闪店、社区活动），提升品牌影响力与用户粘性。