百度上海解决方案架构师（J103939）
任职要求
-3年以上的云计算解决方案经验，了解行业现状，对行业具备深刻认知和独立思考
-具备系统的咨询与解决方案架构体系，能够快速把握住云计算行业的动态并能够转化为方案引导
-对云计算、人工智能、大数据等产品与技术原理具备较好的理解，熟悉公有云/私有云/混合云，有技术研发或产品技术背景者…工作职责
-负责客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作 -结合百度智能云产品，为客户提供基础云和大模型解决方案，以支持区域市场的销售机会 -准确把握云计算和大模型技术变革方向与发展，能够作为技术专家引导用户进行技术变革 -密切关注市场需求，拉动公司内部资源，解决客户在使用百度智能云产品或方案过程中遇到的技术问题 -作为项目的重要支撑资源，协助区域销售团队完成项目的技术交流、POC、招投标等关键工作 -协助区域进行市场活动、客户引导和品牌打造 -进行市场调研和竞品分析，为区域云计算和大模型的打法策略与市场规划提供有力支持
1、深入理解AI Agent行业及用户需求，参与设计和迭代扣子平台的商业化策略、定价模型及权益体系，协同产品、运营、销售团队，确保商业化成功推向市场并达成业务目标； 2、设计并优化从用户认知、试用、转化、支付到续费、增购的全链路商业化运营流程，对已的付费功能进行精细化运营，制定完整的生命周期管理和场景化触发策略，提升转化效率和LTV； 3、负责基于产品现有能力与体系，针对客户提供综合解决方案、汇报等材料，引导客户认可接受，促成商务合作； 4、负责与客户进行技术交流、方案宣讲、产品演示等工作，并参与项目干系人的技术沟通、POC等工作； 5、负责与内部项目经理、产品经理、财税法等同事紧密协作，推动项目流程至售前、售中阶段；参与内部产品与研发部门沟通协调，促进解决方案落地及产品迭代，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等； 6、配合销售等前线人员的投标工作，编写投标书技术部分，投标及讲标支持。
1.AI解决方案创新规划：总结并提炼基于AI的数智化转型方法论，开发可复用的AI产品解决方案，帮助商家提升智能化能力，打造创新的商业模式，增强市场竞争力； 2.AI相关产品解决方案推动：根据KA客户的实际需求，结合当下AI技术进展，规划行业定制化的AI解决方案，优化客户体验和库存管理等关键环节，提升对客服务效率和对内工作效率； 3.AI产品对接与落地推动：协调腾讯相关AI产品资源，与KA客户保持紧密沟通，推动产品的顺利实施，利用AI技术解决实际业务问题，如个性化推荐、智能客服和流程自动化。
1、客户成功驱动：面向 AI Native 客户开展售前技术支持，与销售协同作战，推动阿里云 AI Native 与 MaaS 产品及解决方案的规模化落地，助力客户业务持续增长。 2、方案架构设计：作为 AI 技术专家，基于阿里云 MaaS 与大模型能力，为客户输出端到端的技术架构与解决方案，并在落地过程中提供深度技术护航，确保方案可落地、可演进、有竞争力。 3、业务场景洞察：深入理解客户业务，围绕 AI Native 应用形态，完成从模型能力到系统架构的全链路方案设计，将模糊需求转化为清晰可执行的技术路径。 4、POC 与方案比选：主导客户的方案比选与 POC 演示，承担功能验证与性能压测，量化模型效果、系统表现与投入产出比，在保障性能、安全与稳定性的同时追求最优 TCO。 5、市场洞察与方案沉淀：负责所在区域及重点行业的趋势洞察与解决方案沉淀，把握 AI 技术与产业演进节奏，推动 AI Native 解决方案的创新孵化与跨客户复制。 6、行业影响力建设：积极参与内外部技术沙龙、行业峰会与客户分享，输出 AI Native 与 MaaS 架构的最佳实践，打造个人与团队的技术品牌。 7、全栈架构咨询：为客户提供涵盖模型选型、推理性能优化、成本治理、稳定性设计与安全合规的全栈 AI 架构咨询服务。
1.负责WorkBuddy与CodeBuddy产品的商业化策划与售前技术支持，针对多行业客户需求定制化设计解决方案，并向客户清晰阐述方案的价值与优势，提供专业的技术咨询与建议； 2.与销售团队紧密协同，主导从产品技术交流、方案设计到投标签约的售前全流程工作，对产品销售收入与市场份额增长负责； 3.深入研究WorkBuddy与CodeBuddy的产品架构、功能特性、技术优势及应用场景，独立完成产品功能演示与解决方案设计，持续沉淀售前技术方案与标准化交付物； 4.与产品研发团队保持紧密协作，及时传递市场需求与客户反馈，驱动产品持续迭代与优化。